lecture3_市场调查与预测.ppt

一、市场调查报告概述;作用 产品开发 生产规模 商品定价 制定营销 特点 ;二、市场调查报告的工作流程; （2）正确选择调查对象 （3）科学选定调查内容 （4）准确设定调查地区范围; （1）按调查范围不同，市场调查可分为：市场 普查、抽样调查和典型调查三种。 　　市场普查，即对市场进行一次性全面调查， 这种调查量大、面广、费用高、周期长、难度大、 但调查结果全面、其实、可靠。 　　抽样调查，据此推断整个总体的状况。比如 经销一种小学生食品和用品，完全可选择一二个 学校的一两个班级小学生进行调查，从而推断小 学生群体对该种产品的市场需求情况。; 典型调查，即从调查对象的总体中挑选一些典型个体进行调查分析，据此推算出总体的一般情况。 如对竞争对手的调查，可以从众多的竞争对手中选出一两个典型代表，深入研究了解，剖析它的内在运行机制和经营管理优越点，价格水平和经营方式，而不必对所有的竞争对手都进行调查，这样难度大，时间长。 ;（二）研究分析 ; 2. 形成基本观点时要注意三点： 一是注意研究问题的深度，防止停留在事物的表层，深不下去； 二是注意研究问题的高度，防止罗列事实，就事论事； 三是注意研究问题的广度，防止主观片面，见木不见林。; 3. 市场调查报告的分析方法 分析方法为定性分析和定量分析两种，在此基 础上，现实性管理增加了理性分析法，即运用管理 思想和专业的眼光，在通过对远景市场展望的基础 上来对调研信息资料进行剖析和思考，从而制订出 对企业有实效价值的调研分析报告。通常调研分析 应该由专家级的人物组成。 ; （一）标题 市场调查报告标题的写作没有固定的格式。 常见的形式有两种：一种是公文式标题，事由＋ 文种。如《关于吉诺尔冰箱销售市场前景的调 查》；另一种是揭示调查对象式标题。通常采用 正副标题的形式，如《竞争在今天，希望在明 天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》 。标 题必须概括全文的基本内容。 ; （二）导言 导言要写明调查的基本情况，如调查的目的、 时间、地点、对象、范围以及采用的调查方法等。 也可以简要介绍报告的主要内容和观点，使读者获 得初步印象。导言必须高度概括，简明扼要。 ; （三）正文 这是市场调查报告最重要的部分，要写明调查 的结果和相应的建议。一般分为三个层次： 1.基本情况。即介绍通过调查获得、且经过归纳 整理的资料数据及图表，说明被调查对象的过去和 目前的商情。;　（2）分析及结论。这部分内容有：①写对调查 得来的资料数据是如何分析、归纳的；②写发现的 问题和得出的关于市场状况的结论。这部分内容也 可以和基本情况糅在一起写，即边介绍情况边进行 分析。 ; （四）结语 市场调查报告的结尾没有特定的格式。可以 概括全文的观点，写出总结式的意见，或说明调 查中存在的问题，主要的情况倾向，或预测可能 遇到的风险等。也可以不另加结尾。 ; 注意事项 ;　　 二是分析处理资料信息的方法要科学。市 场调查报告不是资料信息的简单罗列，而是需要 认真地分析、深入地研究，必要时要运用数学、 经济学的原理和方法进行处理，才能得出正确的 结论。 ; ; （一）标题 ; （二）正文 ; （三）结尾 ;六、市场预测的方法及分类; （二）市场预测分类 1.消费需求情况的预测 中心内容是消费需求，内容包括消费者的消费习惯（年龄、职业、文化程度）、购买力、分布地区、消费水平、购买心理、购买动机，等等 这类市场调查报告对企业确定自己产品的品种、档次及生产数量有重要的参考价值。; 2. 产品情况 ;小结