邱云月长安福特福克斯汽车营销方案精讲.pptx

世界的福特 福特的世界 ;前言; 汽车作为一种产品，其作用主要体现在能使运输的对象到达目的地。小汽车运输的是人，大客车运输的也是人，卡车运输的是货物，由于运输对象的不同，车辆也不同。有地位和金钱的消费者追求舒适度，同时乘坐高档次的车来体现身份和地位，如乘坐劳斯莱斯、麦巴赫、奔驰600等；而低层次的消费者只要满足运输的基本功能就行。如QQ、奥拓等。社会各阶层的需求和目的不同，造成了汽车本身的巨大差别，如QQ最低三万多元，而奔驰系列的麦巴赫可卖到600多万。汽车的购买除了需要充分的购买力还需要有经济能力使用汽车。高档次的车辆保养和维修费用因为车的数量少，其价格也是不菲的。;摘要;活出精彩 感受非凡; 1903年，亨利·福特在美国底特律市创办福特汽车公司。目前，福特汽车公司是世界上最大的汽车生产企业之一。1908年，福??汽车公司生产出世界上第一辆属于普通百姓的汽车——T型车。1913年，福特汽车公司开发出了世界上第一条生产流水线。福特先生为此被尊为“为世界上装上轮子”的人。目前，福特汽车公司旗下拥有的汽车品牌包括福特、路虎、林肯、马自达。此外还拥有世界上最大的汽车信贷企业——福特信贷、全球最大的汽车租赁公司——赫兹以及汽车服务品牌。福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。福特汽车公司的历史始于20世纪初，凭着创始人亨利·福特“制造人人都买得起的汽车”的梦想和卓越远见，福特汽车公司历经一个世纪的风雨沧桑，是世界四大汽车集团公司。2001年4月25日长安福特汽车有限公司成立，双方各拥有50%的股份。目前长安福特有嘉年华、福克斯、蒙迪欧-致胜、S-MAX 、新福克斯等车型。福克斯作为一款经济型轿车其销量在2011年的销量位居前列，受到广大消费者的喜爱。;福克斯——“焦点”;2011年上半年，福特汽车中国批售总量同比增长14%，达274,510台。6月，福特汽车在中国市场批售销量达44,442台，较去年同期跃升11%。福特福克斯继续一路领先，6月单月销量达16,992台， 同比攀升19%。今年上半年，福克斯销量已突破10万台，所以新福克斯在中国受到广大消费者的喜爱。 ;市??分析;产品介绍;制定促销活动的步骤;1.“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包。 2. 开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。 3．各种表演活动. 4.送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修。 ; 5.福特汽车国庆特辑： 1、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度; 2、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩; 3、累积客户信息资源，为日后组建“福特车友会”或“福特自驾游”等项目做好铺垫 。 ;6.福特汽车送豪礼： 1、一重礼：进店免费礼——无需消费进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。;2、二重礼：国庆特价礼——推出特价车不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。（本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请）。 3、三重礼：购车豪华礼(特价车除外) 根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高??车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。 ;4、四重礼：以旧换新千元“豪”礼(特价车除外) 所有的客户在活动期间享受以旧换新的优惠：凡以旧换新，可减免手续、上牌费、保险费等，在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。（备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动）。 5、五重礼：抽奖惊喜礼 为庆祝建国66周年之际，公司申请举办“福特国庆汽车场地驾驶比赛”活动。同时也为回馈广大消费者对福特福克斯汽车的厚爱和支持，特地在国庆66周年之际举行此次大型购车抽奖活动。 ;福特嘉年华;产品冲锋 营销开路 长安福特福克斯销量再称王;活出精彩 感受非凡; 十年相伴，不改初心。品质承诺，实至名归。承载200万福主及百万福迷的无限期待，携全新升级的动力总成及智能科技配置，王者再度驾临，荣耀上市！跟着小福大声喊出：全新福特福克斯，行！;2015上海车展图解：长安福特新福克斯三厢;谢谢观赏