- 1、本文档共139页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
OTC销售终端促销管理
促销管理;促销组合;促销的定义;促销的定义;促销组合(市场营销沟通组合)的五种工具(手段);促销组合(市场营销沟通组合)的五种工具(手段);促销组合(市场营销沟通组合)的五种工具(手段);沟通模式;沟通模式;沟通模式;制定总体沟通与促销方案的主要步骤;确定目标受众;确定目标受众;确定目标受众;确定目标受众;确定沟通目标;确定沟通目标 (反应层次模式);确定沟通目标;设计信息;设计信息;设计信息;设计信息;设计信息;选择沟通渠道;分配总体的促销预算;分配总体的促销预算;分配总体的促销预算;分配总体的促销预算;分配总体的促销预算;分配总体的促销预算;确定促销组合;各种促销工具的特点;各种促销工具的特点;各种促销工具的特点;各种促销工具的特点;各种促销工具的特点;制定促销组合需考虑的因素;制定促销组合需考虑的因素;制定促销组合需考虑的因素;制定促销组合需考虑的因素;制定促销组合需考虑的因素;制定促销组合需考虑的因素;衡量促销效果;衡量促销效果;衡量促销效果;管理与协调总体的市场营销沟通过程;广告;制定广告方案的五项决策(5M);制定广告方案的五项决策(5M);广告目标;广告目标;广告目标;广告目标;广告目标;广告预算;策略;策略;策略;策略;策略;策略;策略;创意;创意;创意;创意;创意;创意;创意;如何与专业公司合作;如何与专业公司合作;如何与专业公司合作;如何与专业公司合作;工作无法传达至创意部门;如何与专业公司合作; ;消费者
利益点;市场策略
目标市场, 优先顺序
市场目标
市场量
占有率
消费者行为和态度
已经或计划采取的推广动作
;品牌定位和个性
是否延续过去的定位, 是什么?
品牌名, 副品牌名及描述性名称
;广告目的
希望消费者在广告前后行为的改变:
偏好
进一步了解
试用
采用新使用方法等
一定要切合实际;目标市场
对谁说?
人口统计数据
与类别相关的心理态度
使用行为
最关心什么….
当然我们不可能吸引或影响所有消费者;口感;
;广告中出现的因素:
商标,标准色,口号等
对创意的特殊要求
秒数/版面/尺寸/语言等
媒介要求
附件
产品(我们竞争者)资料
消费者调研资料
市场量和占有率
其他相关资料;时 间;客户提出广告任务书(简报);布置工作前的准备工作
收集相关市场资料
必要的调研
策略发展
;
第一次脚本提案 10 第二次脚本提案 7
脚本修改(1次)1~2
脚本确认
收集导演/制作公司资料 - 报价 6
PPM(1次)
拍摄前准备
实拍
后期(图像/声音)
客户确认
修改(1次)
交片
拷带 1
媒体提交时间 *;
第一次提案 7 第二次提案 4
创意修改(1次)3
设计确认
完稿制作
拍摄 3 租片 1 扫描 1 插画 3 三维 3
电脑修图 3
墨稿制作 3~7
出片/打样(2次) 2~3
印刷/制作(不同制作物制作周期不同) *
运输 *
媒体提交时间 *;问题
给与合理可行的时间,提早布置工作
认真确认每期的会议记录和周报
随时沟通,互相提醒
尽可能避免工作并行
;媒介策略;媒介策略;媒介策略;媒介策略;媒介策略;媒介策略;媒介策略;媒介策略;媒介策略;媒介策略;广告排期;广告排期;广告排期;广告排期;广告排期;广告排期;广告排期;广告排期;广告排期;广告排期;广告排期;广告排期;广告排期;媒介比重及媒介组合;媒介比重及媒介组合;媒介比重及媒介组合;媒介比重???媒介组合;媒介计划及购买计划;媒介计划及购买计划;媒介计划及购买计划;媒介计划及购买计划;媒介计划及购买计划;媒介计划及购买计划;广告效果评估;销售促进;销售促进的基本概念;销售促进目标;销售促进的主要决策步骤;公共关系;公共关系的概念;公共关系的作用;市场营销公共关系主要决策步骤;直接市场营销;直销的概念和具体形式;直销的概念和具体形式;新环境下直销的发展趋势;直销的主要决策步骤;人员推销;人员推销原理
您可能关注的文档
- NO.10匀变速直线运动的规律.ppt
- 筷子与刀叉文化.pptx
- NMOSD诊断共识解读.ppt
- NO.28免疫调节学案.doc
- No.03_综合布线系统简介.ppt
- NB-IOT,窄带蜂窝物联网解决方案.pptx
- 等值线主题5.ppt
- 签约仪式策划案例.doc
- NO.8艰难的国运与雄健的国民八上人教.ppt
- NMR实验.ppt
- 数据仓库:Redshift:Redshift与BI工具集成.docx
- 数据仓库:Redshift:数据仓库原理与设计.docx
- 数据仓库:Snowflake:数据仓库成本控制与Snowflake定价策略.docx
- 大数据基础:大数据概述:大数据处理框架MapReduce.docx
- 实时计算:GoogleDataflow服务架构解析.docx
- 分布式存储系统:HDFS与MapReduce集成教程.docx
- 实时计算:Azure Stream Analytics:数据流窗口与聚合操作.docx
- 实时计算:Kafka Streams:Kafka Streams架构与原理.docx
- 实时计算:Kafka Streams:Kafka Streams连接器开发与使用.docx
- 数据仓库:BigQuery:BigQuery数据分区与索引优化.docx
文档评论(0)