P2P行业的优势和劣势.docVIP

P2P行业中所存在的优势与劣势 自2015年开始，P2P行业从满足所有人的平台型转向为消费者提供消费金融的垂直领域，哪里是需要融资，哪里就会看到P2P的影子。P2P行业正如变形金刚一样，根据看到的商机来改变自己的商业模式，P2P行业正在开启产业金融、直接融资平台、消费金融的商业模式，下面我们就一起聊一下P2P行业的优势与劣势所在。 一 、P2P行业的优势 P2P行业是一个新兴发展起来的新行业，自身的商业模式改变比较灵活，可以迅速的适应市场和客户。但是P2P企业也会遇到很多企业所要面临的问题，例如：成本、效率、风险、用户、市场等等。 1)大数据风控优势 P2P成立的时候就对外声称大数据风控是自身的核心优势，很多的P2P企业高新聘请金融行业风险管理专家，参考国外的金融风控模型设计该风险的管理体系，FICO模型是被用的最多的模型，Zest Finance也将成为很多??险管理模型参考的标杆。由于中国的数据封闭，很多的模型是拿不到数据，所以效果其实并不是很好。 其实最有效的风险管理方式就是贷款的前尽调查，抵押品是真实可靠，现实的情况是线下的风控管理还是比线上的风险管理模式具有优势的。由于缺少大量的金融数据，P2P行业大数据的风控，真的是任重而道远啊。 2）技术优势 P2P行业技术的主要优势是在于很多P2P企业最大的投资就是系统的建设。这个的确是王道中的王道，如果是P2P企业自身系统的建设良好，大部分还是可以从线上获得的。大多数的金融交易是可以通过线上完成，企业的经营成本将会大幅度的下降，P2P企业技术优势就会转变为成本效率的优势。 任何一个P2P网贷平台的企业如果达到一个经营成本的临界点，就意味着P2P企业经营成本低于银行，可以取得成本的规模效应，真正对金融行业产生到威胁。 3）运营效率优势 大部分的P2P企业员工年龄比较年轻，整个行业正是处于野蛮式发展阶段，企业内部管理偏向于互联网企业，内部消耗是比较小的，员工承担多种角色，执行力是比较高的。P2P企业人员工作效率高，人才资本收益水平也会随之提高，相对于金融企业是具有绝对的优势。这也是很多年轻人愿意从传统的行业中变相转型到P2P这个新兴行业中来。从2014年开始，估计至少有上万人从金融行业转向了P2P行业，这其中包括了很多股份制商业银行风险管理主管和客户经理，在过去的一年里，很多的外资银行资深客户经理纷纷跳槽到P2P行业中。加入到P2P企业的银行员工，最大的感触就是节奏快、效率高，并且大家的工作积极性是非常高的，生命力是极其旺盛。 4）用户优势 未来的消费主体是80或者90后，他们都是移动互联网一代。未来的客户更喜欢线上理财和消费，其用户的基础还是比较大的，线上获得成本较低，有利于短时间获得大量的客户，并且形成了一定的消费规模。 P2P企业的定位就是线上获得的客户，通过风控系统和线下审核来控制风险。P2P可以跨地域经营，中国所有的线上理财的客户都可以成为目标客户，相对金融行业而言，客户没有区域的限制，获客成本低，未来客户成长性好，客户群体大，P2P行业具有先天的获客优势。 5）牌照概念 中国最缺的就是资源，任何需要的资源控制的行业都还是很有商业机会的。第三方支付牌照的价格已经涨到了3亿元，考虑到了P2P可以实现直接融资，进入供应链金融、产业金融、消费金融企业，未来的P2P行业的牌照价格应该是在5亿以上，这也是为什么很多上市公司收购P2P行业的原因，也是很多的P2P企业不断出现的根本原因。很多产业资本很看P2P企业，一个原因就是其金融牌照，未来其金融牌照的想象空间巨大。 6）成本优势 同传统金融的企业相比较而言，P2P没有太多的商业网点，大部分产品是推广线上进行，人员支出和市场支出相对比较低。产品推广大多数是集中在线上，成本比线下推广降低了70%以上，可以充分利用自身的技术优势，形成规模用户效应，运营成本优势比较明显。 切忌P2P行业不要投入过多的线下资源，因为成本无法和银行的规模效应相比。市场上已经已经有一些P2P公司，贷款总额超过了十几亿元。但是员工不足100人，以技术人员为主，主要依靠线上的渠道来进行获客。 二 P2P行业的劣势 1)成本问题 P2P行业金融杠杆比较小，贷款也比较小。大部分的P2P行业的年交易金额在10多个亿，其毛利率大概为5%，除掉2%左右的担保费或者是风险准备金，利息收入只有3%，一般市场投入费用在30%，剩下的收入用于运营费用就捉襟见肘了。一般的营业收入达到了10多个亿的P2P公司，人员应该在200人，系统建设费用、人员费用、租金成本将要超过5000万。营业收入将要达到15亿以上才能差不多接近平衡