中体奥林匹克花园度营销推广策略(zhong)-008.pptVIP

;前 言;提 报 纲 要;第一部分 项目总体战略及市场场方向 ;一、市场背景回顾;类 别 项目名称; 本项目意向客户需求背景分析;3、客户意向价格分析;4、客户需求面积统计分析;5、客户认知途径统计分析;客户需求背景总结： ; 项目SWOT分析;二、项目市场战略及发展方向; 项目市场定位;挖掘项目品牌优势;第二部分 项目2005年度市场目标 ; 价格目标; 业绩目标; 由中体产业集团的企业品牌和奥林匹克花园的项目品牌为项目整体的推广奠定市场形象基础和品牌基础，为项目的热销汇集更多热衷于奥林匹克花园品牌的客户； 同时，项目的热销，也保证了奥林匹克花园这个品牌的形象和市场信誉，保证每一个奥林匹克花园都是热销项目，都是市场品牌项目，都是客户信得过的高品质项目； 通过项目二期的成功市场运作，实现项目项目和品牌的双升级效应。以项目的业绩和市场速度延续、维护整个企业的品牌、形象和知名度。;第三部分 项目总体推盘思路 ; 确定项目推盘思路需明确的问题; 推盘思路以及推盘排期; 推盘量体及节奏; 组团 楼号;认购期： 　拟定针对内部关系客户和市场认购客户的先后推介顺序： 　针对内部关系客户的推介中，推出A组团（Ｔownhouse 47套，公寓24套），同时，考虑内 　　部关系客户如果需求量较大，可推出C组团中的Ｔownhouse部分，共计 29套。 　针对周边大客户和市场认购客户，推出B组团（Ｔownhouse 75套，公寓12套），同时，视 　　整个内部认购和市场认购的实际情况，调整公寓产品在A组团和B组团之间的分配比例，适 　　应市场需求。 开盘及销售持续期： 　主要根据前期认购情况，在开盘之日，将具备手续条件的A、B组团整体推出； 　在销售持续期，待C组团具备手续条件后，整体推出，但内部客户可以考虑前期在手续不具 备的条件下进行内部认购。; 价格及价格策略;付款方式及优惠幅度：; 阶段性销售工作计划;工作重点：;工作重点：;工作重点：;第四部分 推广策略建议 ;品牌定位 运动型健康 生活社区;对广州奥林匹克花园品牌核心的演绎分析;对南国奥林匹克花园品牌核心的演绎分析;从广奥到上奥，到常奥、到天奥．．．．．． 南奥的整个品牌推进体系，能够看出这些成功运作的奥园项目对母品牌的核心把握极好，同时在原有品牌的基础上有了更新更好的延展和提高 而上奥、常奥等项目均在总体推广思路同项目品牌推广思路相吻合的前提下有所创新 由此，在形成对本项目推广思路之前，我们应当回答以下问题： 中体奥林匹克花园对传统的推广策略如何传承和延展创新？ 有什么可利用的资源进行提炼和卖点规划？ 在北京的地产市场上，继北奥成功运作之后还能够有什么新的突破？ 中体奥林匹克花园主题定位思路是什么？;对产品价值和卖点的认识，是推广活动的基础所在;我们认为：;二、项目推广形象、主题定位（广告总精神）：; 品　牌　篇;形象定位： 以科学运动，健康生活为开发理念的现代化新型时尚高档居住区 Slogan： 森呼吸、水呼吸，心呼吸、我呼吸 解析： 自然与人体的和谐共存，生态与健康的平衡呼应，前者是自然的运动，后者是人类的运动，生命在于运动、和谐源于交流，形成了运动、家庭、健康、居所的完整系统。; 引 导　篇;三、推广时机及阶段性推广主题;主题一： 每一段彩霞满天的黄昏 在【奥林匹克花园】，都成了一种健康时光！ 文案： 在【奥林匹克花园】， 时间从来都不是一维的线性物质！ 茉莉拥有的是轻松的时光、向日葵是热情的时光；早上的太阳是希望的时光； 傍晚的斜阳，在【奥林匹克花园】各式运动场上，洋溢着健康的时光! ;主题： 等待系列： 1）、有一个地方值得你等待——中体奥林匹克花园即将OPEN！ 2）、有一个家园值得你等待——中体奥林匹克花园即将OPEN！ 3）、有一种生活值得你等待——中体奥林匹克花园即将OPEN！;四、推广渠道及费用配比流向;（3）媒体渠道及费用流向控制调整建议;五、媒体选择;六、传播渠道整合及费用流向控制 ;