方案3鲁豫大区4-5传统渠道一村一店打造方案.doc

传统渠道2011年一村一店 打造方案 方 案 目 录 一、活动目的 二、活动时间 三、活动区域 四、活动方式 五、费用预算 六、制作排期 七、方案要求 八、考核办法 一、活动目的 1、提升农村的铺市铺货，打造样板，以点带面； 2、通过“一村一店”的宣传，以点带面提升市场品牌宣传，提升业务人员动手能力（货架陈列、货架第一陈列、整箱陈列、整箱第一陈列、物料使用），最终对客户服务提升进行补强（铺市铺货、产品日期、联系卡的填写、拜访频率）; 3、更好的推广基础品类，使基础品类在三四线市场广泛铺市，抢占市场份额； 二、活动时间 2011.04.01---2011.05.10 三、活动区域 鲁豫常温客户所有外围农村市场 四、活动方式 一村一店打造 起到以点带面的作用提升农村形象、销量，以及对蒙牛产品的喜好度，最主要的是在三四线终端推广基础品类，提升三四线铺市，抢占市场份额； 1、农村选择：公路两侧2公里以内的农村； 2、一村一店选择：农村上面积最大、销量最好、口碑好、较强影响力的店作为首选； 3、、一村一店的制作元素：乳饮料； 4、、一村一店的打造标准： A、各市场重点农村的重点门店作为打造首选，店外有一定的活动场地，能够开展户外促销活动； B、形象要求：店外为蒙牛店招，悬挂“蒙牛特约经销商”展示牌，店内有简单形象制作：横柱、包柱； C、陈列要求：店内必须有底座投放，货架陈列，基础产品混合堆头（纯奶、酸酸乳、儿童奶），价格签标识； 五、费用预算 大区共需打造2080家一村一店，每家店支持1000元，一村一店打造2080家，共计费用208万； 公司与市场7:3承担，公司承担145.6万，市场承担62.4万； 一村一店费用明细： 省区一村一店规划单店费用费用合计公司承担费用市场承担费用鲁北158100015800011060047400鲁东202100020200014140060600鲁南184100018400012880055200鲁西254100025400017780076200鲁中197100019700013790059100豫北201100020100014070060300豫东204100020400014280061200豫南262100026200018340078600豫西196100019600013720058800豫中222100022200015540066600合计2080100020800001456000624000费用来源：行销费用 六、制作排期 第一阶段-试点打造： 1）、4月1日-4月10日为试点打造时间，共计打造300个,共计30万，公司与市场7:3承担； 2）省区分配数量明细： 省区第一阶段数量单店费用费用合计公司承担费用市场承担费用鲁北21100021000147006300鲁东661000660004620019800鲁南30100030000210009000鲁西26100026000182007800鲁中20100020000140006000豫北351000350002450010500豫东17100017000119005100豫南25100025000175007500豫西25100025000175007500豫中351000350002450010500合计3001000300000210000900003)、选取百强县作为试点打造市场，省区根据大区匹配数量，自行分配市场，百强县明细： 鲁豫百强县明细省区市场+客户农村数量省区市场+客户农村数量鲁东即墨309鲁中广饶538鲁东胶州213鲁中桓台330鲁东胶南658鲁中寿光736鲁东龙口633鲁中诸城1100鲁东荣成700鲁中青州350鲁东文登698鲁中高密993鲁东莱州615鲁西邹城450鲁东招远410鲁西茌平810鲁东平度533鲁西兖州400鲁东莱西373豫东禹州230鲁东蓬莱584豫东永城1269鲁东乳山496豫西偃师169鲁北博兴448豫中新郑339鲁北章丘908豫中巩义296鲁北肥城482豫中荥阳309鲁北邹平837豫中新密307鲁北新泰917豫