市场行销本质和架构.pptVIP

行销的本质;一、企业运作的环境及目的 （一）企业所处的环境;（二）企业的流程;（三）企业的目的;所以企业需要;二、何谓行销（marketing);生理 心理 问题 期望;行销是在动态环境中一切加速便利交易的活动;1、RESEARCH 研究及认识 了解消费者的行为，包括生活方式、购买行为、态度、活动 及需求与欲求;三、现代行销（Marketing）的概念与特性;四、行销要得到什么  康师傅的说法与书上有何不同？ ;五、行销的本质;（一）产品策略（PRODUCT） （二）价格策略（PRICE） （三）通路策略（PLACE） （四）推广策略(PROMOTION);（一）产品策略（PRODUCT） 1.核心产品 2.产品组合——广度、深度; 3.产品生命周期——导入、成长、成熟、衰退 ; 4.产品命名——个别品牌、家族品牌、混合式品牌 例：洗发精——潘婷、海飞丝、飘柔 食品业——康师傅、旺旺、统一 家电业——东芝、日立、声宝 5.包装——包装概念、包装讯息、包装调性、 陈列效果 例：百事可乐——宝特瓶 蒙 牛——利乐砖 金 莎——心形巧克力 屈 臣 氏——子弹型; （二）价格策略（PRICE） 1.定价六步骤 2.定价方法——成本加成法、需求导向、 竞争导向法、畸零定价法; 3.价格的管控 .经销或代理商保障利润 .中间批发商利润调控 .零售店利润 .稳定末端价格（建议零售价） 4.价格策略 .与包装方式的互动（箱容、综合箱） .阻绝策略 .破坏策略 .金牛策略 ; 通路形态;（四）推广策略(PROMOTION);**广告策略 .创意（文案）指广告的内容（广告稿及影片） .媒体种类：立体、平面、户外、其他 .媒体购买：到达率（Reach)、频度(Frequency) 收视率总合GRP（Gross Rating Point) 千人成本CPM（Cost Per Mill);**事件行销（Events) .与媒体的良好关系 .参与社会公益活动 .赞助体育OR艺术活动 .创造节日购买;二/三阶流通;八、企业—消费者行销的方法;1、人文???数：性别、年龄、收入、籍贯、生活文化 2、人格倾向：乐观或悲观、内向或外向 2、风险的接受度：对喝了以后，万一不好喝的接受程度 4、产品的好处：这产品实质的利益 5、媒介的习惯：透过什么媒介接受讯息 6、意见领袖：消费习惯跟随那些人？ ;九、行销中5W2H ;WHEN (何时) ;十、行销人员的八大工作?;销售/市场/品牌成果;推广是什么？;什么是促销活动 ;促销活动能做和不能做的事;促销活动可以达到的效果;促销活动可以达到的效果;促销活动不可以达到的效果;促销活动不可以达到的效果;以 上！