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格力海岸销售执行的方案
格力海岸 蓄客方案;项目概况;;; 产品线覆盖较全；
各面积段，功能性、改善性均有覆盖；
首批推出小高层产品为170-210平的三房为主，250-290平复式；; 首批供货单栋32套,单栋建筑面积6657㎡，
共计384套，共计79884㎡;建议开盘当天仅推售3栋小高层96套，完成良好开盘销氛围，后续于12月下旬视市场情况、销售进展，灵活安排加推，刺激市场、客户；
3栋产品96套，建筑面积：，按2万/㎡销售额近4亿，于开盘当天形成良好销售氛围；
（海岸销售目标5亿元，折算4栋128套；）;营销节点计划;市场 客户分析;淇澳岛;占地面积：24.4万平米
总建筑面积：31.8万平米
容积率：1.3
总户数：2230户
建筑类型：64栋多层洋房、
29 栋11层的小高层
13栋18层的高层
建筑风格：西班牙小镇风格;首批推出的产品;卖点：社区+小区配套+区域前景;重点竞争项目;项目进度：三期高层8.5日深圳中海展厅开启诚意登记，截止于9.9，优惠2%，预计十月入市；
高层产品：250㎡四房为33%
200-210㎡三房占67%
别墅均价：5万-7万
卖点：山居与海居双重体验；中海打造高品质楼盘，产品品质+户型创新；超高层明星产品。;项目;项目;目标客户
企业高管
私营企业主
首批单位中：本地70%，外地30%;蓄客策略：;品牌形象;渠道;格力海岸户外广告位
上线时间：9月1日
上线内容：影响世界的1.5公里;《新地产》杂志;节点一;全球市长论坛 ;宋庆龄女士亲手创办的中国福利会儿童艺术剧团在南京首次公演音乐歌舞剧《金色美人鱼》，;圈层一;如何认筹;服务展示：
· 增加预约参观机制，提升参观尊贵感
· 电话邀约预留专属接待时间，专人高品质接待服务
· 门童应并，增强礼仪感
· 管家、销助迎宾，模拟尊贵归家仪式
· 样板间饮品供应，增强参观舒适度
· 专业置业顾问讲解，有效促进客户逼定
· 销售总监当日电话回访，了解情况，提升尊贵感
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