2013年度1品教育开门红系统支持.pptVIP

2013年开门红;中国平安丁当董事长的微博：深圳遗产税效益，巨额保单随着政策变化将大批量产生，税制改革将潜在需求激发成现实。深圳刚公布试征遗产税，就诞生了一张趸交1亿零3百万、一张年交2680万（3年交）的巨额保单。 12月18日，日前一张保额高达1.5亿元的巨额保单继上月厦门亿元保单后再次在福建承保，这是福建第三张超亿元保单。不仅追平系统单件保单人身险纪录，同时创造了同一客户累计人身险新高。福建富人为何偏爱大额保单，除了规避风险、保护家庭支持高赚钱能力，最多考虑的是财富的传承和资产的保全。;－开门红对业务外勤层面意义： 需要保费背后产生的佣金收入。 高手因高保费顺利完成全年高目标的开局之战； 年末新进人员因有满意的收入而增强从业信心、提高留存； 保费背后的佣金收入直接影响全年外勤队伍的人员稳定、架构稳定。;1.模式单一。 仍然是以产品说明会或推介会 为主，长期单一的形式对客户 或营销员而言都失去吸引力； 会议经营的内容缺乏变化和创意；;4.缺乏持续开拓的局面。 会议营销的关注点始终停留在如何 开拓现有或存量高端客户上，对于 如何扩大和经营高端客户资源，确 保外勤队伍能持续不断的提升他 （她）的客户开拓能力却往往被疏 忽，或者说我们更好的系统去培养 和支持外勤。;Thank You!;1、个人意愿的提升； 我为什么要做？ 我为谁做？ 做了以后我会获得什么价值？ 2、个人技能的提升； 高端客户在哪里？怎么有效接触？建立良好沟通？ 无法拒绝的邀约法？秒杀---成交为王？ 让高端客户成为你的“商业伙伴”？ 　　　　 3、营销模式的改良； 从个人改变为组织 从单兵改变为团队 从被动改变为主动 从数量改变为质量 ;4、客户需求的升华； 风水、开光、储蓄、抗风险→家族财富规划、规避税收、传承财富 　　　　 5、完美表演的呈现； 让会议经营如“春晚”一般隆重 像“中国好声音”一样充满活力； 　　　　 6、相互协作的追踪 独立营销→协同作战 单一的保费回收→实战的训练辅导 单兵作战的文化→共同成长、相互感恩的文化