项目型销售与过程管理[公开课].pptVIP

;前 言;;;第一章;第一大困惑 20%销售精英带走大客户，怎么办？;第一大困惑 20%销售精英带走大客户，怎么办？;第一大困惑 20%销售精英带走大客户，怎么办？;第一大困惑 20%销售精英带走大客户，怎么办？;第一大困惑 20%销售精英带走大客户，怎么办？;第一大困惑 20%销售精英带走大客户，怎么办？;第一大困惑 20%销售精英带走大客户，怎么办？;第一大困惑 20%销售精英带走大客户，怎么办？;第二大困惑 销售管理靠关系与艺术吗;第二大困惑 销售管理靠关系与艺术吗;第二大困惑 销售管理靠关系与艺术吗;图1-2 销售人员分析;第二大困惑 销售管理靠关系与艺术吗;第二大困惑 销售管理靠关系与艺术吗;第二大困惑 销售管理靠关系与艺术吗;第二大困惑 销售管理靠关系与艺术吗;第三大困惑 销售团队该如何有效分工合作呢;第三大困惑 销售团队该如何有效分工合作呢;图1-3 项目型销售的管理流程图;;售前支 持实施 。工作 成果提 交EIS;第四大困惑 销售管理与预测是最难的吗;第四大困惑 销售管理与预测是最难的吗;图1-5 销售管理的三个问题;图1-6 销售预测中存在的问题;第四大困惑 销售管理与预测是最难的吗;第四大困惑 销售管理与预测是最难的吗;赵本山----卖拐;赵本山----卖拐;第二章;项目型销售与流程管理概述;