太平洋机械启动报告选编.ppt

诊断启动会文件;启动会内容;太平洋机电目前是一个由多家企业组成的生产各类纺织机械的集团;面对挑战，集团制定了雄心勃勃的发展计划;然而，要实现销售和利润目标，太平洋面临着巨大的挑战和相应的机遇;因此，麦肯锡和太平洋合作寻求获利发展的机会;启动会内容;实现企业增长是最好的管理良方;目前的经营运作是否有改善优化的潜力？;寻找并确定改善机会的方法;集团公司或控股公司总部实现增值的手段 ;确定太平洋非纺机业务增长潜力议题分析;第一步，判断太平洋可以进入的新产品市场;第二步，评估各市场潜力;最后，结合太平洋竞争能力评估筛选出优先发展的市场;我们将以此制定目标和企业计划;启动会内容;麦肯锡的价值观 ;我们同客户开展工作的方式 ;一个紧密协作的太平洋机电、 麦肯锡工作团体  “太平洋机电”将“拥有” 所有答案  客观、严谨 ;我们的项目小组以团队合作形式来解决各类问题 ;text;是 同太平洋机电管理人员共同找到答案  协助制定解决问题的程序，确保其严格规范  培训小组成员，传递技能，提供必要的分析支持  提供外部观点和一般经验，同时与内部特色相结合 模式、框架 对比参照 国际最佳模式  确保实际的，以结果为导向的方向 ;成为高绩效小组的关键 ;严谨的程序 ;解决问题的一般误区#1;影响 ;启动会内容;解决问题的基本方法–“七步成诗” ;第一步 - 陈述问题;1. 决策者 哪些是你的听众 谁有决策权，谁会执行 ？ ;为何使用逻辑树 1. 将问题分成几个部分使 ： 问题可被细分为可被解决的小问题 不同部分可有轻重缓急之分 将解决问题的责任分配到每个人  2. 保 证 解 决 问 题 的 完 整 性 解 决 小 问 题 即 可 解 决 整 个 大 问 题 所有小问题相互不重复并又包括解决大问题的方方面面（没有重复，没有遗漏）  3. 使项目小组共同了解解决问题的框架  4. 协助重点使用有效的框架及理论 ;什么/如 何 ;首先经过反复推敲  在最重要的议题上多花功夫  在做一个高难度项目时，淘汰非关键问题能使项目小组有合理的休息时间 ;漏斗法的具体实施方法 ;问题 根据最终成果沿逻辑树倒推形成问题 议题可以是一个 引发某些行动的重要问题 确保每个问题尽可能地得到详细 确定小问题;工作计划的最佳做法 ;次级问题  业绩滑坡前，情况如何？ 业绩滑坡的原因是什么 ？ ;第五步–进行关键分析 ;第六步 – 综合结果并形成结论 ;两种交流方法 ;工具#1:在工作的初期，促使“一个星期找到答案 ” ;同核心问题不相关的公司历史资料或大量的事实资料  对复杂性的浅显说明或把假象当作真理  是答案且是唯一的答案，缺乏证据的臆想或同步骤1和2脱节 ;工具#2:利用金字塔式的结构建立基本案例 ;建立金字塔式结构有不只一种情况 ;步骤7–沟通 ;解决问题的基本方法–“七步成诗” ;启动会内容;工作计划和今后步骤;双方都抽调最强实力来形成强大的第一阶段诊断联合小组 ;初步需要收集的数据(包括太平洋集团和其下属的六家企业*);初步需要收集的数据;访谈活动要求;应该承认，目前太平洋机电在主业与新的增长点各方面都处于“危机”，类似企业国际上也曾有不少;这些企业通过形成新的经济增长点，实现了高速增长;;然而要实现销售和利润目标，太??洋面临着巨大的挑战;但是危机中仍然存在可能改善业务的契机;图23麦肯锡的“三层面”增长战略模型;MANUFACTURING YIELD ANALYSES;MANUFACTURING YIELD ANALYSES(CONTINUED)SIGNPOSTS TOOL KIT