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做微信分销如何进行产品价值包装 众所周知，一个产品，如果有一个高大上的包装，那它卖出的价格肯定是昂贵的，相反，如果一个产品的包装很LOW，甚至没有包装，那么，它能卖出的价格是可想而知的了。比毕竟，人的第一眼看到的就是包装了。 为什么同样的产品会卖不同的价格，为什么中国制造的产品坐了轮船包装一下就可以卖高价，而且还是抢着买？这中间到底是差在哪里呢？有的时候完全摸不着头脑，但我们的大脑无时无刻的想知道这个答案。 究竟成交的秘诀在哪里呢？ 今天我们重点来谈谈这个问题，我们来逆向思维一下，消费者为什么要购买产品？是送人，还是自己用，还是其他原因，通过使用产品要达到什么目的，原因有很多很多。 决定购买一个产品必然是要解决自己某方面的问题，比如购买一个苹果手机，能让我感觉自我良好，自信心十足，抛开产品特性不说，有一个苹果手机让我的精气神满满的。 宝马车那么贵，但每年的销售数量都在稳步增长？买了宝马车，去谈生意什么的大家都感觉我有实力，愿意和有实力的人合作。 没有错，购买产品只是看中了他带来的其他价值，而不是产品本身。v5shop微分销 蕴含的价值越高，就算价格高一些，也会下单购买的，这就是价值的威力，而不是价格。 那么怎么样进行产品价值包装呢？可以把它分为5个部分 1、价值的衡量标准 2、价值对比 3、工艺价值 4、稀缺性价值 5、威望价值 6、品牌价值 分开来重点讲解 一、产品价值的衡量标准 消费者购买的是好处，而不是产品本身。每个人对价值的衡量标准也大大的不同。 我们来举一个简单的例子 现在的父母都很舍得给孩子买益智类的玩具，产品本身看起来平平无常，所用的产品就是普通的木头和塑料，就在这些木头玩具上画上了各种数字和字母等等的图案，就可以卖个100-200元不等，但从玩具的成本来说是非常的低的，那需要那么多的前购买。 但就是这些不起眼的小玩具，能帮助启发小宝宝们的智力，现代社会竞争压力大，父母们都深知不易，所以都要起跑线上不输给任何的孩子，所以再贵都会舍得给孩子买。小宝宝多玩???智类玩具，智力启发的好，以后就聪明，学习肯定也会不错，脑力灵光了，赚大钱的机会大大的有。 每个父母是不是都会这么想，所以玩具只是一个工具，真正购买的是小宝宝未来的前程，拿200元跟前程比是不是就很便宜了。 没有错，如果你想要卖产品，就要把产品本身给客人带来好处的所有点挖掘出来，灌输给消费者，还会不买单吗？只要你比竞争对手多挖出一个好处，你就可以战胜他。 人是感性的，把消费者内心深处最最渴望的东西挖出来，无限放大，你就能卖产品 二、价值对比 我们决定做一个产品，该如何来进行价值包装呢？ 那么我们可以仔细的想想，这个心产品他属于什么类别的，跟什么产品比较相似，同时也是消费者比较容易联想到的类别。 在接触一样新的事物的时候，发现从来没有见过，这个时候我们的大脑就开始跟以往的经历给关联起来，看看是否能找出这个答案，这就是大脑的智慧，很玄妙。 当我们知道了大脑的这个特性之后，要推这个新产品前就要仔细的思靠一下，最最容易关联起来的类别是什么？ 参考类似产品的定价，类似产品的卖点介绍 然后在给我们的新产品添加不同的销售卖点进去，简单的理解就是跟过去类似的产品比，新产品又可以帮你多解决了什么问题。 如果是同质化的产品比，我们这个时候要在赠品价值上下功夫了，这个赠品一定要富有不同含义的价值存在，让消费者认同这个赠品的价值，在加上一个零风险承诺，这样你就可以完胜对手了。 当然这个赠品也是客户非常需要的，如珍贵的资料，某个专家的签名书等等，一定要是稀有的吸引消费者的。 三、工艺价值 所有的价值包装都离不开产品本身的制作工艺 1、产品的原料 可以把做成产品的原料介绍成，比较稀有的，在某个地方的大山里要徒步走几百公里才能找的到，所以原料非常的有限。 还可以介绍原料的科技含量，采用了最先进的技术加工完成的，通常高科技的东西会让人感觉到比较的高大上。高科技的背后还要投入很多的资金来研究，把这些观点都灌输给消费者。v5shop微分销 2、工艺价值 在介绍工艺的时候可以从工艺本身的复杂性、工艺步骤、研发时间、投入资金等等，尽量把有关工艺的所有细节介绍给客户。通常作为厂家的思维来说，这些工艺流程等等的事情都是系以平常的没什么好介绍的，因为整个行业都是这么做的。 如果我们吧这些超复杂、超多步骤的生产加工流程也完完全全的说给客户听，那么客人会感觉到比较的震撼，原来我买的这个产品里面要通过如此复杂的生产流程。客人是要被说服的，是需求一个购买的理由。 3、生产人员 为了要生产这个产品，我们所有的人员都要进行多长时间的学习和培养，只有通过考试才能进入100人的淘汰制小组中，在培训在淘汰，最后选出2个人来。 通过这样的介绍，无形中把产品的形象又提高了一个层次，因为生产产品的人员都是精英中的精英，自然会给你