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商业计划书 ▲干洗店情景分析： 干洗店的利润率极高，甚至平均毛利率高达80%以 上！！！这对比于零售业的15%，餐饮业的30%，不知好了多少倍！举个例了，一件衣服收费6-15元，而物料成本不超过5角钱，人工成本极低--多洗一件衣服人工成本不变，物料成本增加很少，可是收费却可以增加5-20元呢！请问哪个行业有这么高的利润率？ 开一家专业干洗店，如果走 对了路，投资收回非常的快速，完全可以在半年或一年内收回全部投资，这在别的行业根本无法想象。相对于别的行业，干洗店更具有明显的顾客忠诚度，试想，没有哪个食客会在同一家饭馆天天吃、连续吃上几个月，可是同一家干洗店的会员，却会在您的干洗店连续消费许多年，所以说干洗店一旦“大起”，就不容易“大落”。 开干洗店除了利润高、回收快，还具有以下优势： （1）永不枯竭的项目，庞大的市场 在欧洲国家，大部分 人会把??物拿到专业的干洗店洗涤。在经济日益发达的中国，从90年代初起到干洗店干洗的人日渐增多，特别是纺织科技进步与服装设计日新月异的今天，许多衣物都无法在家里自行洗涤，必须交给专业的干洗店来处理。在中国，几乎所有中心城市都门庭若市，若每人每月需要干洗一套服装，一个城市每月则需干洗50万套服装，若每家干洗店日均干洗服装100套，那么50万人口的小型城市至少要有200家干洗店才能满足需要，市场相当庞大。 （2）现金收入，无欠帐 干洗服务的单笔交易金额低，且 顾客愿意预先付款。只要客人一进门，即有现金收入。客人不欠帐，干洗店不会有赖帐的困扰。 （3）产业变化性小，风险低 干洗业不像大众取宠的流行 性商品，或价格昂贵的奢侈品，只要是消费者每天都要穿衣服，不管市场经济怎样变动，干洗店的生意都可以永远持续下去，一年比一年生意好，使投资风险大大降低。 （4）管理方便，经营简单 干洗连锁通过电脑与资料库管 理辅助，加上总部完整的业前培训，业后指导，使你管理更为方便，经营简单。 （5）没有产品积压及库存成本 干洗业不像其它行业，必 须先备货库，储放在仓库，再销出去，卖不掉。因此，干洗业不会积压资金，更没有存货损失。 （6）容易连锁化经营 干洗业可以集中洗涤、整烫、管理 简单，所以易于标准化，且可以快速方便，是一个最为适合发展连锁加盟的产业。 洗衣业的硬件投入是固定的，要 增加效益，主要就是加强管理，包括提高质量、提高服务档次、打出企业品牌等等，另外，加强成本核算、发挥员工积极性相当重要，其实两者说到底也是一回事。 加强成本 核算，能节约大笔开支，降低成本。洗涤剂的配料，如果掌握得好，就能达到最佳效果。比如常用的干洗剂进口四氯乙烯，市场价格是每桶2500～2800元，在洗涤成本中占大头。其次，技术熟练的员工，烫一件衣服只需两分钟，一度电能烫六件衣服；而不熟练的，可能四分钟都烫不出来，一度电只能烫两三件衣服，日积月累，也是不小的数目。 要降 低成本，多培养熟练工，发挥员工积极性就很重要。比如，手脚麻利、做事认真的员工节省下的钱，可以拿出部分作为奖励。设备投入是固定的，干活麻利、业务量增加，成本降低，企业效益自然就上去了。 对于选购干洗设备，怕自己买不到称心如意的干洗设备,因为市场销售干洗设备的太多了。而且设备的比较与选择也比较难做 一般一台10公斤左右的全封闭四氯乙烯自 动干洗机的总功率在13千瓦左右，每次洗涤烘干的时间需要50分钟，加上前述四氯乙烯价格，每件衣物的洗涤成本较高，对所洗衣物面料也有一定的局限性。去油污能力强是它的优点，不过有时操作不当也会成为弱点。半封闭式的虽然售价较低，但对环境污染较大，还会对操作人员的健康有一定影响，在北京三环以内已被禁用，淘汰恐怕是迟早的事，如果贪图便宜，一定要考虑到后果。 石油溶剂干洗机多 数为半封闭式，价格在8万元左右。而全封闭式的市场售价高达20万元左右，不是很经济。这类干洗机能耗较低，整机总功率在2．5千瓦，安装方便，但有专家认为危险系数较大。（而且现在国家已经禁止使用半自动的了）客户选购时应该注意几点. 一,最好选购具有品牌和拥有自己生产 能力的公司合作,因再好的干洗设备都可能出现或大或小的故障,选品牌设备就便于维修了,还有设备不贴牌,价格虽然实惠，但是千万不能选。 二,要注意干洗机器钢材,像新 型的豪华石油干洗机它是一台悬浮式的干洗机器,支撑点非常关键要不然在您使用不久之后会出现很大的噪音. 三, 您要看洗净度,因衣物洗净度主要取决于干洗剂,而干洗剂的洁净度要取决于洗涤过程中的过滤器,因而过滤器尤为重要.过滤器中的滤片和活性碳选用优质材料加上合理的比例就能过清衣服上退出来的颜色.一般好的干洗机必须具有两缸四过滤,以便衣物颜色不同灵活使用. 四,要注意自动化功能,好的干洗机使用全自动的电脑板控制程序