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综拓渠道增员实务操作—叶强弟
增员实务操作;课程内容;宣传彩页个险综拓招聘彩页.jpg;缘故（朋友、亲戚、同学、转介绍、）
陌生（人才市场、人才网、报聘、摆点资讯）
教师
护士医生
车行老板
乡镇干部
;一、利好机会 综拓的优势、销售难度降低
第一次招聘综拓专员、发展潜力巨大
二、利用假期空余时间增加收入（小学老师、幼儿园老师）
三、借助自身优势和平台增加收入
;话术研讨：
5分钟时间研讨相关目标市场的增员邀约话术
小组派一人发表，时间3分钟
1 2 3组（缘故 陌生）4 5组（教师）
6 7组（护士医生） 8 9组（乡镇干部）
10 11组（车行老板）;三、面谈;邀约面谈话术的要领：;话术一：缘故市场（例一）;
准增员对象：卖人寿保险啊，我怕做不来？;话术一：陌生市场（人才网）;答：我们这次招的岗位是：
综拓渠道经理
主要负责集团产品的开拓、产寿险公司
业务联络管理、地区综拓团队管理建设。
;二、拒绝处理;三、再次确认时间及地点;二、面试 ;面试官操作过程的关键点：;3、三个考官每人视情况及需求问一个问题
4、请应聘者到门外等候一分钟
5、三位考官商讨应聘者是否能通关，并通
知应聘者进来，主考官对面试情况进行
简短点评，并要求其回家等待面试结
果！;话术：（3天后通知）您好！请问你是***，您好我是PICC人保公司**服务部组训；恭喜您入围我们人保公司第一批综拓渠道经理的选拔，那么接下来，你将有幸参加我们公司为你们提供为期2个月的培训，首先是为期3天的免费全国从业资格证书的培训。请您记好以下要准备的材料：
1、身份证复印件1张
2、户口本复印件1张
3、1寸的彩色照片8张
4、毕业证书复印件1张
5、报考费100元
（结束时强调）对了，请你安排好手头上的其他事情，于明天早上8点准时到公司进行参加培训，请着正装！;海纳百川 有容乃大
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