苏州周蓉百万专访.pptVIP

No.88:苏州 周蓉—— 周府小园藏绮情 蓉花清秀影娉婷 No.96:广西南宁 崔连军—— 在专业与沉淀中寻求成长;周府小园藏绮情 蓉花清秀影娉婷; 每日坚持出勤，在早会中学习主打产品的经典销售技能，聆听优秀伙伴的成功签单分享，借鉴他们的成功，化为自己的技能，复制成功的销售模式，让自己在每天的学习中成长。 列名单，找寻能成就我百万梦想的“目标情人”，变“单相思”为主动行动。 没记录就不曾发生，对每日的拜访情况做详细记录。并做好拜访总结，找寻失败的原因，定期整理客户档案，让系统的客户档案成为自己寿险生涯的宝藏。 成功关键点二：目标坚定，就是百万 在比别人少了5个月的情况下，我设定每月的结果目标，制定每日的过程目标，所有的一切工作都是为了百万做准备。 成功关键点三：观念突破，不再低估客户的购买??? 每次为客户做计划的时候，总是担心会不会缴费太多，客户能否承担，总是用自己的荷包去低估客户的购买力。后来听了苏州分公司百万精英的分享，让我彻底改变了这个观念，只要保险计划是为了客户的需求而设，购买力就不再是问题。于是我敢于开口，成功签单年缴保费16.4万的福寿连连。;百万专访; 动作三：用心经营客户 定期给客户及准客户发送理财类的最新咨询，逐步让私营主了解财务安全与财务自由的重要性、企业财产与家庭财产分离的必要性。每逢节假日，都会给客户发送祝福短信，在节假日为客户送去一丝温暖。 百万感言：打好夯实的基础，一步一步往前走，虚心学习，突破观念，坚持信念，为之奋斗，总有一天能走向成功终点，达成既定目标，坚持就是胜利。 编者按： 周蓉经理虽然是一个新人，但是她有一股持续拼搏的动力。荣耀的背后都是血与泪的堆积，曾经的拒绝转化为近日成功的动力，9个拒绝成就1个成功。只要坚持，只有坚持，才能使得目标离我们越来越近。我相信周蓉经理今天的成功能带领她的团队在2011年创造出更加辉煌的成绩。