将保险增员进行到底绪论.ppt

将增员进行到底 ;坚定不移 将组织发展进行到底;伟大领袖毛主席: 解放了世界1/4人口, 安祥于世界最大广场,供亿万人民瞻仰怀念 革命导师陈独秀: 默默埋骨于无名小径的土丘, 难觅踪影 不可一世的蒋委员长: 800万部队, 溃逃于小岛台湾,靠美国人保护; 一个观念; 驱除思想中的阴霾;寿险工作—快乐无处不在;市场空间无限; 二个习惯;增员难？留不住？ 不愿做？素质低？; 增员理念：;改变现状的最优方式：; 我们拥有的条件;增员的过程是教育的过程;没有做好充分的沟通绝不让他入行; 增员加入团队后：;增什么样人？ 如何增？; 五类增员对象; 三种技能; 增员对象：家庭主妇 特点：1、客源丰富，容易让人接受； 2、与社会脱节，渴望改变自己； 3、时间弹性 4、生活稳定，安于现状,认为家庭 与孩子是自己的全部；; 如何问、???么听;增员对象：一般上班族 特点：1、有一定的客源 2、对现状不满，期望更大的发展 3、工作及收入相对稳定; 如何问、怎么听;增员对象：其他销售人员 特点：1、拥有销售经验 2、有丰富的人脉 3、同是销售行业，不易被打动;