3G公司有效增员[A增C类增员].pptVIP

3G公司有 效 增 员;故 事;　　有人说绕道去，有人说游过去，但他却微笑不语。很久，他说：“为什么非得去淘金，为什么不买一条船开展营运？”大家愕然，他却说，不管怎样，渡客们也会心甘情愿，因为前面有金矿啊！; 主管 船长 业务员 乘客 我们的责任就是沿着团队发展基本法指引的成功之道，安全快捷地把我们的业务员送往目的地——金矿 使大家获得成功！ ;1、养成增员习惯拥有团队—— 扎根联通 2、增员助你维持帮助别人成功自我—— 行善积德 3、因为有了对你的承诺——渡过难关 4、教学相长——师徒关系 5、增员是开金融超市——培养优秀人才 6、增员有底薪了，你相信吗？;;付出总有回报; ※团队增员气氛浓 ;增员的步骤; 对象开拓：;淘汰与选择：——创业轮廓 1、研讨：最差增员与最好增员的轮廓 2、问题：为什么最差增员和最好增员的轮廓出现重复和相似？ 如何更加有效、确切的辨别？ 创业轮廓的要素： 年龄；工作背景；教育程度；增员来源；对通信事业的认可程度 ;淘汰与选择： —创业轮廓（续） *收入状况对员工未来进入公司的影响研讨：——中等收入最适合 收入过高：不必付出很大的努力便可获得更好的收入 收入过低：没有工作能力； *增员来源是决定增员留存与否的关键因素： 增员的误区所在，不良的增员来源是导致队伍增员低下的主要原因； 调研表明：可控增员来源是增员的重要和可靠来源，也是C类员工长期留存的保证 *对通信销售事业的认可程度是决定“有识之士”成绩的关键因素： ;;哪些人不适合做这一行业？;哪些人适合做这一行业？;增员流程话术演练;增员流程话术演练;怎样提问引起准增员兴趣;怎样提问引起准增员兴趣;增员流程话术演练;增员流程话术演练;增员流程话术演练;增员流程话术演练;增员流程话术演练;增员流程话术演练 推介人增员法： 推介人增员法是目前全球80%的增员的来源，养成良好的推介人增员的习惯，是增员源源不断的直接手段。 经验告诉我们，唯有养???增员的习惯，才会真正拥有茂盛长青的事业生命，而增员的习惯，来源于对推介人市场经营的习惯和方法。;增员流程话术演练 推介人增员法： 前提：对推介人的经营建立在良好的服务的基础之上，拥有良好的友谊的基础是成功的关键 事前的准备工作： *对“直接接触增员法”的“第三步”进行细致的整理，形成一套系统的话术，并形成书面资料 *对“直接接触增员法”中的“第二步”中“我从事3G销售工作后的感受”进行细致的整理，并形成书面资料。 *对增员的“创业轮廓”进行细致的整理，并形成书面资料;增员流程话术演练 推介人增员法（七个步骤） 1、诚恳的提出要求帮助的请求：例：感谢您在以往对我工作的支持，正是因为有了您的帮助，才有了我今天的成绩，现在我要晋升业务主任，需要一些能和我共同工作的事业的搭档，需要您帮助介绍一些人，好吗？ 分析：推介人的拒绝是什么？例：现在暂时没有合适的人选………;增员流程话术演练 推介人增员法（七个步骤） 2、也许您还不是十分的了解我们这项工作，事实上…（直接接触增员法中的第三步）——介绍行业、公司、工作、其他…….. 分析：推介人的拒绝是什么？例：让我想想谁工作不理想………… ;增员流程话术演练 推介人增员法（七个步骤） 3、并不是所有的人都适合我们这项工作，我们对工作人员也是有一定的要求……（创业轮廓）使推介人明确要介绍的准增员对象的标准，并达到准增员对象的影象轮廓。 分析：推介人的拒绝是什么？例：我朋友当中没有会说话的人……….;增员流程话术演练 推介人增员法（七个步骤） 4、在我最初选择公司的时候，我也有这样的想法，可是……（直接接触增员法中的第二步中的“我从事3G销售工作后的感受和获得”）用真实的感受和层次分明的说明来证实这份工作给我带来的变化 分析：推介人的拒绝问题是什么？例：你那么有能力，我的朋友不如你…….. ;增员流程话术演练 推介人增员法（七个步骤） 5、您不要有什么负担，您把朋友介绍给我，并不代表他一定会做联通3g销售工作，我们还有双向选择的机会，您不过是给他一个改变人生的机会，增加收入的机会，而选择的权利始终在您的朋友那里，我也会始终尊重您朋友的选择。减少推介人的心理压力，鼓励介绍。 分析：推介人的拒绝问题是什么？例：他们都太笨………… ;增员流程话术演练 推介人增员法（七个步骤） 6、您的担心是非常正常的，不过不要担心，您的朋友做这份工作的话，我们会为他提供最好的专业化培训，同时，在他初入市场的时候，我会一直帮助他，陪同他，直到他可以