真金白銀 百万经纪人.pptVIP

真金白银 百万经纪人;第一部分： 我们面临的历史机遇;一、 我们面临的历史机遇;120万真金白银你什么时候拿到手?;“我是一块金钱磁铁”;我忠实地存下所有收入的10%。 我聪明地用自己的钱做投资。 我看到我的钱在轻松地自我繁衍。 我愉快地把钱捐献给能够产生持续影响的事业和慈善机构。 我的房地产完善而新潮，将是一笔能够产生重要而难忘影响的长期遗产。 金钱以各种不同形式朝我扑来。 我有很多、很多钱。 我的钱在我的脑子里，在我的未来，在我的口袋里，在我的钱包里， 在我的保险柜里，在我的银行账户里，在我的公司里，在我的投资里， 在所有能够不断增值的地方。 我享受钱，钱也享受我。 金钱及其所有同类都能吸引到我的身边。 金钱总是无穷无尽地改善着我的生活。 我所做的一切都在为我自己和所有其他人创造附加值。;第二部分： 当前房地产形势分析;当前房地产形势分析;二、理念分享; 三、房地产价格走向尚不明朗 ;D 两种错觉 ;四、目前市场的现状 ;第三部分： 精心打造百万房产经纪人 ;精心打造百万房产经纪人;二、目前经纪人队伍现状 ;厦门某一大型房产经纪公司数据分析 (经纪人305名);精心打造百万房产经纪人;精心打造百万房产经纪人;精心打造百万房产经纪人;精心打造百万房产经纪人;精心打造百万房产经纪人;精心打造百万房产经纪人;三、解读国家对房产经纪人的要求 ; C.这个条件很有趣，也很有启发性。 国家认为房产经纪人职业也应像中医、律师等 行业一样，越老越值钱 。 ; 4、2005年底美国房产经纪人协会总会员人数 达120万人，其中高学历高素质的人员占了很大的 比重，所有从业人员均需持证上岗。 ;姓名;6、美国房产经纪人年薪情况： 1—5年行业经历，可达3万美元 6—10年行业经历，可达6万美元 11—15年行业经历，可达9万—10万美元 比医生、大学教师的年薪还高;培训与学习：我们正确的道路; 我身边有很多优秀的经纪人，我不 断的向他们学习，每年我都给自己很 高的目标——“业绩翻倍”。这也是我们 每天要激励自己的话，如今它已成为 现实。;四、厦门市房地产经纪人的历史性机遇;第四部分： 如何在淡季中开拓客户资源;市场总在不断变化活动：旺季和淡季 每一次萧条期中，都有一些还没有学会如何在不可避免的市场循环和个人生意起落中生存的人被淘汰出局。;房产销售成功的核心因素是什么？;你有销售技巧，亲和力，资格证……如果没 有客户，这些对你没有什么帮助，是你拥 有了足够的客户信息，才能完成或超越你 的目标——就是这么简单。 不是依靠客户上门的生意（被动），要依 靠客户开发（长期寻找客户的生意）。 要有“库存”;没有客户资源就开拓不了业务，这决定了经纪 人 （公司）生存、发展空间与潜力 客户 群体的大小和质量比例直接决定房地产销 售生意的大小和地位 客户资源开发——是创造巨大销售客户的因素 ;如果没有真正理解客户开发的重要性，通常将其视 为“可选择的活动”，而不是作为基本核心工作来看待。;房地产经纪人成功秘诀 ——就在于掌握更多的客户线索 客户线索越多就意味着可能成交的机会越多， 所以要掌握客户的开发技巧。 记住：客户资源的关键就是他一直处在生意的 前沿。 ;客户资源开发 个人人际关系网( 随时随地的换名片，参加专业聚会) 社区咨询 自售屋主(专业报刊网络方法 ) 扫楼，扫电话(购名单、善用黄页) 与同行分享 房展会，拍卖会…… 报纸广告 (媒体选择，版面设计等) 亲朋好友转介绍 对你印象不错的客户转介绍;客户资源开发 按年龄区分 文化大革命时期出生的人士 八十年代初期 按住房区分 拆迁户 长期在厦外来务工人员（企业中高管理层，月收 入在4000元以上、个体经营老板） ; DM (商业信函、宣传单、橱窗信息) 路牌广告（房屋招贴，社区路牌、路牌） 电子媒体（互联网：专业网站，公司网站、论坛、 博客手机短信、数字电视）;1、及时性(交流的第一时间，唉呀，我前两天就 卖完了) 2、持续性 3、集中性;1、建立好数据库存 2、每天向数据库填入数据 3、有计划的进行沟通 4、对出现的客户进行服务;客户资源的运用;2、集中在市场营销(市场营销是吸引客户，销售是 留住客户完成交易) 3、发展客户关系 根本目标就通过关注客户的需求来使他们发展 为终身客户。当他们心满