林俞丞老师的营销人员执行力课题.ppt

营销目标100%执行;;宣布纪律;课程纲要;第一章;情境案例：营销，技巧还是执行？;问题与困惑;;20;营销人员存在典型不执行的现象;营销绩效不佳的可能内在原因;营销人员绩效的核心——有效性;优秀业务人员与平庸业务人员行为对比;结论：营销团队的执行力是销售业绩的源泉 好的结果=20%方案+80%执行;第 二 章;案例：小李是一家农药销售公司的业务员，大学毕业以来小李下定决心要成为一个好业务，他认为做好销售工作只要努力开发更多的客户，并向客户推出公司的产品就好了，经过一段时间的努力小李确实取得了一些成绩，他的信心更足了，销售热情也更加高涨，于是他更加卖力的推销，下更大的力气找更多客户，更卖力的向对方推荐产品，确实，小李的努力见到了些成效，不过让小李感到困惑的是，销售业绩的增长好像与自己的努力程度并不成比例，往往是自己费了几倍的努力才能够使销售增长一点点。到底是哪里出问题了呢？是努力不够还是方法问题呢？小李有些困惑了 思考： 1、销售人员应该如何跳出现有的局限？ 2、一个真正成功的营销人员应该扮演哪几种角色？做好哪些关键工作？ ;农药营销工作应包括哪些?;角色变化——从销售高手到营销顾问;;;方式变化——从推销产品到提供方案 ;思维变化——从卖产品到卖盈利能力;重心变化——从创造感动到客户依赖 ;第 三 章;;理念1：狼性精神、团队协作; 情境案例：订单耽误