“红牛”北京07总结及08年市场规划.pptVIP

北京2007年总结及2008年市场规划;目 录;第一部分：2007年工作总结;第一部分：2007年工作总结;第一部分：2007年工作总结;第一部分：2007年工作总结;第一部分：2007年工作总结;第一部分：2007年工作总结;第一部分：2007年工作总结;1、2008年工作目标;2、2008年工作策略： 巩固—调整—加速 巩固：巩固可持续发展的市场基础及经营策略 计划签约分销商400家,有效客户从240增加到350家 计划开拓终端3000家;终端覆盖率从38％增加到50% 扩大强势品牌陈列形象店规模，扫除商超空白网点 ;2、2008年工作策略： 巩固—调整—加速 调整：调整队伍结构和经销商体系以适应未来发展 的需要 优升劣汰－干部储备－部门细化 调整不适应公司发展的经销商及其配送区域，市场细分，引入更多适应未来发展的经销商 ;2、2008年工作策略： 巩固—调整—加速 加速：加速外埠市场及城区营业所布局 外埠建设：上半年陆续新建5个办事处：承德、通 州、廊坊、大兴、张家口 （下半年规划顺义、密云、延庆、房山） 城区营业所：下半年设立西区营业所 ;2008年外埠办事处开拓计划;2008年外埠办事处开拓计划;2008年外埠办事处开拓计划;2008年外埠办事处开拓计划;2008年外埠办事处开拓计划;2008年外埠办事处开拓计划;2008年外埠办事处开拓计划;2007年业务管理设置;2008年业务管理规划; 2008年业务管理规划;2008年业务管理规划;3、2008年工作方向： 通路－渠道－推广－内部 巩固现有销售网络，调整市场销售格局，加速外埠市场发展 巩固现有终端表现，调整重点渠道开发力度，加速销量增长 巩固主力消费人群培育，调整培养形式多样性，加速人群养成 巩固组织稳定性，调整人员及岗位合理性，加速团队核心竟争力提升;4、资源配置规划： 线下 A、通路建设费用：625，000元 城市基金：295，000元 促销基金：330，000元 B、商超渠道（常规）促销费用：1，286，400元 陈列费用：1，004，200元 固定费用：282，200元 C、推广活动预算：1,013,922元 D、促进物总计费用：1，100，000元 合计：4，025，322元 ;4、资源配置规划： 线上 媒体投放计划：以奥运为契机，以总公司投入为主体，以分公司现有资源为辅助，达成媒体投放配合北京市场加速发展的目的 分公司投入部分：北京广播电台：3,266,828元 北京高级会所框架广告：403,200元 合计： 3,670,028元;4、资源配置规划： 人员与运力支持 08年北分人员编制：预计正式编制72名，临时编制42名，合计114名。 增加：1、正式员工编制：27名 城市经理：4名 市内：业代3名，司机1名 外埠：19名（主管5名，业代11名，信息员1名，司机2名） 2、临时人员编制：22名 销售助理：6＋4 商超促销员：10＋10 突击队员：10＋2;4、资源配置规划： 人员与运力支持 现有：车辆4台（3辆金杯，1辆长安之星） 2008年预计新增：车辆 3辆： 市内1辆（金杯） 外埠办事处2辆（长安之星） ;2008年我们的态度;2008年我们的态度; 谢 谢！ 北京分公司 2007年12???