教练6要事介绍与落实探索.ppt

广西分公司2013年一季度组训论坛;带班教练：  相信蓝海、深爱蓝海、全力以赴做好蓝海。照亮别人，成就自己。;带班教练;一、广西成功班级介绍 二、连续达标的核心因素 三、三会的重点经营;一、南宁A5班经营成绩;;;育鹰三阶段训练重点;育鹰班级制度严格执行，反复引导强调 风险事故天天播报，寿险意义时时回顾，工作使命刻刻灌输 从国家新闻动态举措，公司养老城前景，身边绩优案例进行分享传递；强化学员从业信心;培养期：学产品、懂销售、出业绩;;一、班委会;具体操作;实操案例：（4月18日周一）;各班委职责： 班长：班级各项活动的策划及组织者、班级 指令的传播者 纪律委员：班级考勤及服装检查者、并进行 乐捐款收集、其余组长休假时的补位 组长：小组考勤、组员动向及时反馈、二次 晨会组织者、班级指令的实施者;效果： 1、让我自己养成每日提 前规划工作的习惯 2、每日课程回顾工作 3、团康组织及安排 4、组员动态掌握与组员 业绩追踪 5、团队PK荣誉感建立 6、凝聚力：培养三期前 三周承保业绩1.6 万，最后一周承保9万 ;二、留堂会;目的：让学员养成每日完成4访及提前做好工作规 划的习惯并及时帮助学员解决心态及展业问题 频次：2次/天； 参会人员：1：工作日志未安排好4访的学员（早 会结束）2：昨天未完成4访学员（夕会结束） 时长：15—20分 内容：1：重新下发工作日志，让其约好并填写好 后再出门；针对没有客户拜访的安排其两两搭 档做问卷或者进行话术通关及跟着师傅学习拜访 2：关怀式询问今天展业中遇到的困难，昨天是因为什 么原因未完成4访，一一帮助解决；并督促未完成4访 的晚上加班拜访 ;实操案例：（4月18日周一）;效果： 1、让学员养成提前规划及及时总结，并认真填写工作日志的好习惯。 ; 2、便于关怀式的电话追踪，既让自己掌控学员活动量，也易于让学员接受从而建立依赖和信任感 ;示范交流 参考话术：XX下午好！我是老师忙不忙啊！方便说话吗？老师见你昨天/前天拜访的一个客户XXX好像遇到点困难是吗？具体情况能和老师说说吗？。。。。。。 根据学员说的情况帮助其解决，告知下一步方法 今天呢？顺利吗？早上约的人都见到面了吗？ 方式：检查日志——发现困难关怀——聆听——解决——询问今日活动量; 3、客源少学员与缘故多学员两两配合实现共赢： 梁慧和李雪晖；李晓和钟晓琳；陈好生和李 恒莹等 未安排够4访的学员：两两搭档做问卷、或安 排电拓 ;三、家长会;目的：让推荐人及主管清楚知道培训班的每个安 排及步骤，和带班老师共同努力提高我们的 培训质量，帮助辅导新人让其出单，留住我 们的育鹰人员，并尽力让其成为育鹰主管。 频次：1次/周； 参会人员：学员上级主管 时长：1小时 内容：表彰、上周回顾总结、下阶段工作安排、 师徒交流 下发资料：学员上周周百分得分情况、学员工作日志 ; ;成绩表彰 上周回顾总结 下阶段安排 师徒自由交流时间 ;一、成绩表彰;;各部门活动情况排名;;2、主顾开拓排名前五;3、获得转介绍排名前五;4、上周全勤伙伴;二、上周回顾;1、学习内容回顾;本场产说会共售票83张，实际到场78人（客户45人 学员33人），到场率94%，现场???单11件，签单率24%，预签保费74220元。 截止昨日已回收9件，回收率为82%，回收保费64220元。 具体明细附后：;3、上周学员遇到的困难;三、下阶段安排;工作日志、周百分卡基础管理 话术训练通关及礼仪知识训练 首周冲刺 助学行、限购令问卷主顾开拓 第二场育鹰专场产说会 电销小组人员筛选;;3、需要师傅协助工作;四、师徒自由交流;;;夯实每日六大要事 三会贯穿始终;