长城建设九台别墅项目营销策划报告.pptVIP

湖北长城建设实业有限公司 易居中国 光谷坐标城九台 项目 营销策划 提案报告;Contents ;1项目本体分析;长城建设在武汉-光谷;易居中国在武汉-光谷;易居中国与长城建设在光谷的强强联手， 一个好项目与一个好代理的火花碰撞！;项目内部价值分析;项目外部价值分析;2市场竞争分析;市场竞争环境-宏观政策层面;市场竞争环境-武汉别墅市场走势;市场竞争环境-武汉别墅市场走势;;市场各案分析-复地东湖国际;市场各案分析-金地澜菲溪岸;市场各案分析-万科红郡;市场各案分析-保利中央公馆;市场各案分析-保利拉菲;市场各案分析-绿地新都汇;市场各案分析-华侨城;竞品关系梳理;市场竞争分析小结;3目标客户分析;万科红郡成交客户主要特征分析： 购房客户以朋友介绍为主要途径获知项目； 购房者以武汉本地的31~50岁的高知、高管、私营企业主居多，拥有两套以上住房； 以自住为目的的多次改善需求，付款方式多为按揭； 被吸引购买的主要原因是万科品牌、物业及赠送面积和价格； 有75%的人受购房政策限制，解决办法多以通过亲戚朋友的名义购买等。;目标客户需求分析;目标客户需求分析;目标客户定位分析;目标客户地图;目标客户地图;目标客户地图;目标客户地图;目标客户地图;目标客户地图;目标客户地图;4项目营销难点分析;核心问题;;;5项目营销策略;武汉，继承首义精神，敢为人先、追求卓越、包容和谐、融通天下、自强不息、首义首创、图新图强;从项目本体分析;从项目本体分析;罗俊院士——华中科技大学教授;;价值的跨越;价值的跨越;价值的跨越;价值的跨越;价值的跨越;价值的跨越;价值的跨越;推广的跨越;核心目标：900组有效来访 目标依据：下半年销售目标90套，每个月10套，红郡来访转成交率为15%，现以10%的保守概率推算，需要有效来访客户600组;推广的跨越;资源整合;易居资源导入——三纵四横 生态链;易居资源导入——高端客户资源梳理;易居武汉高端客户资源梳理;客户召集;客户召集——操作与执行流程;大范围客户邀约 +易居现有资源电CALL + 高端数据库短信邀约;五日一大宴—— 九台品鉴暨武汉周末名仕汇 活动时间：周六（17:00开始）、周日（11:30开始） 活动地点：项目广场 活动形式：在项目广场固定用桁架搭建宴会厅，外围做足包装，持续性进行；每场留出20组名额给老业主，条件是必须带亲友来参加；其他名额通过邀请函的方式发放，客户持邀请函预约并参加。配合国际社交生活平台的主题活动，活动期间同时启动晚宴，中间穿插项目产品推介。 晚宴设计：高端餐饮酒店操刀、自助餐形式 活动人数：约160人 活动人物：老业主、易居各板块客户邀请、易居外联资源邀请 活动成本：120元/人，18000/每场 奖品设计：会所会籍1年（每场抽5张）、会所会籍3年（每场抽1张） 礼品设计：来访每人送会所体验卡1张;三日一小宴—— 名仕私人宴会，老带新秘器 小宴主题：生日宴会、家庭聚会、商务宴会、圈层宴会 活动时间：周一到周五（提前预约并上报） 活动地点：项目会所 活动人物：确认身份的高端客户及亲友（控制人数） 活动成本：生日宴每场（1000元内）、商务宴（600元以内）;新浪乐居九台 “最美九台，最美社区”摄影大赛;CRIC克而瑞 2012武汉上半年楼市排行榜发布会暨九台行业联谊酒会 预计到场客户：150组 客户级别：湖北房企老板、高层；建筑施工老板；设计院高层 活动内容：发布2012年武汉楼市上半年数据，并颁发各类奖项，其中九台荣膺“最佳人文社区”大奖。会后所有嘉宾前往宴会厅用餐，期间安排九台专场推介会。;新浪乐居 九台湖北四城（鄂州、黄冈、黄石、荆门）推介会 预计每场客户：50组；累积到场客户：200组 客户级别：公务员、房地产老板、私营业主 活动内容：结合新浪家居家在当地的关系和资源，利用当地高端酒店举办专场推介会。;新浪家居 新浪家居就供应商大会暨九台项目推介会 预计到场客户：200组 客户级别：建材行业老板 活动内容：结合新浪家居家电商平台举办的供应商大会，在期间穿插推介会，为每个客户发放礼品和资料。;;活动时间;其他拓客方式;攻击目标;推广的跨越;操作方式;跨界：车房联动 契机：8月17-21日华中车展盛大开幕;跨界：车房联动 策动：如何让九台在房展会上风头盖过豪车？以新闻性实现全城皆知！ 如何让九台成为武汉市民心目中的顶级豪宅代名词？;跨界：车房联动 发力：“九台仙子”惊现华中车展，豪宅售楼员艳压车模！ 华中车展归来不看车，豪宅销售员更比车模靓！ 2012年华中车展亮点：豪宅PK豪车，售楼员PK车模，完胜！ 传播发力点：;销售管理的跨越;运用营销绩效管理的思想，提高精细化，保障执行力;销售管理的跨越—