津澜阙地产市场推广策略.ppt

津澜阙 九、十月市场推广策略 ［中国河岸大宅鉴证者］;［有备而战］;第一部分：战前观局;一、前一阶段市场推广付出与收获;媒体投放：报纸软文、网络 物料：简易楼书、概念楼书、户型册、DM 外展：海信展台、大友谊展台;4-8月，津澜阙在天津地区开启了豪宅生活概念标范，有效划分天津房产市场阶队。 津澜阙从04月开始着手相关推广工作，至08月已经在天津区域内地产行业、媒体圈内及市场上建立了项目知名度，标立起高端豪宅形象，以国际化、恢宏大气的形象赢获好评。;二、前一阶段市场推广分纳;产品差异化定位——“海河密境，纯粹墅质观邸” 以“纯粹”定义河西海河沿线唯一纯粹居住的高端豪宅，充分区隔区域内竞品。精准对位客群，直达目标客群内心深处那份对生活最纯粹的向往……;视觉表现对位形象——黑白主色调，“纯粹感”视觉冲击 在上一阶段推广中，一致以黑白为主色调作为“纯粹”的视觉色彩传达。一则通过深远的视觉延伸营喻“密境”之感；一则，黑白的端庄质感充分传达项目高端调性。;市场声音对位形象——“大宅”姿态，“纯粹”理念 无论是最早的“玖河堂奥非凡境”还是 “中国河岸大宅鉴证者”，在语言行境中，均以高端站位、大气的品调对话市场，始终立于市场尊位之上，以高身姿发出市场声音。;市场适度留疑——“堂奥”直击东方文化底蕴 初期，项目以“玖河堂奥非凡境”初探市场，为形象蒙起一层神秘轻纱，深厚的文化底蕴与密境质感配合黑白主色的视觉表现，共同作用于项目，轻松俘获业内、媒体圈关注。到“中国河岸大宅鉴证者”的过渡，在文化层面仍保有适度留白，持度东方文化宏远意境。;精准对位客群——“高端”展场外展，信息直达 前一阶段，项目与市场客群的直接对话，主要是通过海信与大友谊两个外展展场。因此展场筛选，占领天津高端展地，截获高端客流，是保证一对一信息直达有效度的最主要因素。;第二部分：战局透析;智者之虑，必杂于利害 “是故智者之虑，必杂于利害。 杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。” —— 《孙子兵法·九变篇》;译文： 所以，聪明的将帅考虑问题，必须兼顾到利害两方面， 在不利情况下看到有利，事情可顺利进行； 在有利时看到不利，祸患才可以预先排除。;“利”之一：九、十月，政策影响力最弱的节点 4月新政，5月地区相应政策不断出台，6、7月市场处于观望期，8月复苏，从历年经验来看，9月回暖，10月是一个爆发点。;“利”之二：时间最有利的节点 金九银十，是房地产一年中最大的节点。九、十月节日集中，中秋节和黄金周给我们带来双重的销售话语权。 1-7日黄金周，在这一时间节点上要提高蓄客速度是个绝对的好时机，把握时间就把握了资金命脉线 。;“利”之三：持续市场热度最好的节点 九月通过销售中心开放、艺术银行活动及报广市场首次亮相宣传能够在市场产生比较大的热度和影响力，十月样板体验馆开放、产品说明会配合媒体观念引导，将持续给到市场更强的影响力。;九、十月这一战，势在必行！;“害”之一：如何在众多竞品广告中脱颖而出，保持市场领先地位？！ 九、十月作为地产销售决战月份，是市场推广力度最大的阶段，大多数项目面临开盘。受众将接受到来自各方面的广告冲击，产品面临诸多竞品压力。稳固上一阶段建立的市场领先地位，将是本阶段推广的基本目标与要求。;“害”之二：如何探底消费者，若购买不能达到预期效果怎么办？！ 目前项目在天津市地产行业与媒体圈内已获得极高的认可度与好评，虽然在市场上也赢得了受众的广泛认知，但尚无法准确预估受众对产品从好评到达成购买的转化率，如何防止“叫好不叫座”现场出现，一旦该现象出现应如何应对？;“害”之三：现代主义设计风格是否能为天津市场接受，人居理念需要引导？！ 在津澜阙面世之前，天津豪宅处于繁饰流苏的奢华外现阶段，与津澜阙对面初期，不可避免地会产生对项目价值的疑虑。如何引导舆论，说服天津接受、认同现代主义设计风格，将是阻碍销售达成的“瓶颈”，必须解决！;我们的目标 树立、稳固市场领先形象 探底市场、明确市场态度，引导豪宅消费观念 为11年3月强销尽多积累客群;如何打好这一战 战略战术直接决定结果！;第三部分：战略战术;一、战略原则;11.1;分节点，由不同角度冲击市场 将是本阶段市场推广指导思路;二、战术方法;双节点冲击市场 第一节点：销售中心开放——项目形象高度冲击市场 以销售中心强势开放活动，将媒体关注度与市场关注度收到津澜阙项目上来，稳固项目在市场上的高端、领先地位。;第一节点 （8月30日-10月10日） 中国河岸大宅鉴证者;第一节点推广执行细则 前两周（9.1-9.12）——“中国河岸大宅鉴证者”主题平缓导入 媒体： 户外主题：