津酒品牌塑造案.ppt

画域为疆 · 定义王者 ——津酒·龙腾天下品牌规划——;前言;国名酒凭借强势的品牌优势和运作推广，对全国各区域市场进行瓜分和争夺。特别是高端白酒领域，茅台、五粮液等国名酒在全国区域建立了竞争品牌的优势，严重的蚕食地产白酒份额。 那么，面对国名酒的来势汹汹，地产白酒品牌如何通过建立自身的优势来抵御外敌，将至关重要！;津酒，虽占据天津白酒市场的主导地位，其高端产品龙腾天下，同样遭到茅台和五粮液的威胁。 在与国名酒抗衡中： 一方面，龙腾天下保持着低价格优势，奠定了物超所值的消费基础。 另一方面，龙腾天下需要在品牌建设层面上树立自身的高端价值感，并将高端价值感落地对接到消费人群，完成高端品牌向消费者的转化。;因此，我们将龙腾天下的品牌聚焦于三个课题： 一、如何塑造地产高端名酒的品牌力 二、如何建立地产高端名酒的高端价值感 三、如何实现地产高端白酒品牌的落地推广 ;课题一 如何塑造地产高端名酒的品牌力;;龙腾天下—地产高端品牌的使命;那么，龙腾天下，如何打造地产高端白酒的品牌力…. 首先，需要以宏观的视角，还原到高端白酒的市场分析中…..;—— 高端白酒市场发展简析;高档白酒继续唱主角;新消费税政策实施，低档产品的发展空间和获利空间已经越来越小，产品结构向高端调整。;3、高端差异化;◆ 高档白酒继续唱主角 ◆ 高端市场仍有空间 ◆ 差异化成为高端品牌致胜的关键;高端白酒的巨大空间，将预示着龙腾天下作为地产高端酒的良好发展契机。 而高端白酒的差异化趋势，也必将预示着地产高端白酒需要走出特色、个性化的高端路线，而不是盲目跟随国名酒，唯有这样才能在强手如林的高端阵营，树立自己的位置。;龙腾天下—— 竞争如何抗衡. 差异化路线如何开辟. 品牌优势如何建立.;—— 地产高端品牌成功案例简析;高端白酒品牌力的发展趋势——;;品质差异— 九粮九轮·九粮香型的稀贵“九”文化;;;品质差异— 幽雅细腻的酱香风格 ;;地产高端白酒的品牌力在于—— 代表地域人文特色的品质利益为支撑 强势深厚的地域文化为品牌背书 建立起与当地消费者有效的情感沟通 越是是民族的，越是世界的。品牌的生命力，核心在于品牌背后所依托的地域文化和情感的生命力。;—— 地域人文的代名词 —— 地域文化白酒的标杆;回归到龙腾天下——;课题二 如何建立地产高端名酒的高端价值感;;基于前面分析， 我们将龙腾天下的高端品牌价值感打造聚焦于三个层面：;龙腾天下 — 高端品牌价值感塑造 ;天津特色的地域文化扫描;天津特色的地域文化之天津三宗宝 ;;天津特色的地域文化之天津曲艺 ;历史文化中的天津三宗… 美食风俗中的天津三绝… 人文艺术中的天津曲艺...;天津味;地道的天津味，为天津构建了独一无二的城市魅力。 一个城市的底蕴和文化，正是城市得以延续和发展的生命力。 那么，根植于天津的龙腾天下，如何通过天津的地域文化和底蕴， 构建出高端白酒领域中的天津味呢？;在天津丰厚的历史文化长河中，流淌着绵长的酒文化，数百年来，一直在津门闪亮。从明清时代蜚声海内外的大直沽烧酒到今日百姓津津乐道的津酒系列，700多年的天津酿酒业正在不断演进。 据历史文献考证，明清以来，津门名酒荟萃于大直沽、西沽等地。这些 地区既是天津的发源地，同样也是天津酒文化的发祥地。质高味纯的高梁酒，绚丽多彩的酒文化，为津门镶上一颗颗璀璨的明珠。 ;《天津志略》载称：“天津烧锅最盛时多达二十七家，大直沽竟占十六家。” “…天津酒业尚称发达，大直沽一带尤为最富之区，所制白干酒质高味醇，世 称佳酿。” 津酒·龙腾天下，一脉传承天津深厚的酿酒底蕴，成就天津酿酒文化的典型代表。;天津——独特的海滨生态酿酒;津酒传承天津古老酿酒法，精选高粱、大米、糯米等五粮精华，在700年直沽高粱酒“混烧续楂老五甑”基础上，五次分层蒸馏，老窖双轮底长期发酵，使五粮精华相互和谐，馥郁而不冲突。 津酒·龙腾天下，经古今技艺凝练，浓缩天地精华，开发低度浓香型白酒，成为北方最早研制出低度浓香白酒的企业之一。 传统的天津酿造古法，成就龙腾天下正宗地道的天津口感与品质——淡雅，是为为天津而定制。;创新瓷藏技艺，酒质更淡雅;传承天津700年悠久的酿酒文化 得益于天津的海滨生态环境酿造 传承百年古法，缔造瓷藏定制工艺 深受于天津地域的人文底蕴熏陶 ……;津味 + 雅韵;龙腾天下品质利益点——;瓷藏定制 · 津雅香;瓷藏定制 · 津雅香;龙腾天下——;龙腾天下的品牌文化定位——;专为天津口感定制;专为天津口感定制;“专为天津口感定制”三个层面延伸;津酒·龙腾天下 —— 专为天津口感定制;龙腾天下，在品牌定位和品质支撑上上完成了天津地域情结的挖掘和塑造。 那么，龙腾天下在与目标消费者的情感沟通上，如何打造？;目标消费人群分析;—“时代精英” —;他们的人生观：历练，成就尊贵人生。