深圳中信红树湾一期中100%销售总结-61PPT.ppt

谨呈：深圳中信红树湾房地产有限公司;报告总纲;A 项目整体概况;A 项目整体概况;A 项目整体概况;楼层：31-32层 主力户型：集中在面积区间在163—171M2及202-209M2的四房，其中四房总体比例占60.2%。 户均面积：182M2 ;B 项目分析;B 项目分析;B 项目分析;B 项目分析;高形象启动一期，确保四期可持续销售 一期快速销售，2004年底实现4.5个亿销售额 建立市场影响力，提升中信地产品牌 ;B 项目分析;C 策略分析及检验;片区策略;C策略分析及检验;C策略分析及检验;C 策略分析及检验;C 策略分析及检验;C 策略分析及检验;C 策略分析及检验;C 策略分析及检验;C 策略分析及检验;C 策略分析及检验;C 策略分析及检验;C 策略分析及检验;C 策略分析及检验 ;C 策略分析及检验;C 策略分析及检验 ;C 策略分析及检验 ;D 销售分析;D 销售分析;客户策略;D 红树湾经验分享;技巧一;技巧一;客户分类维护技巧;; ;D 红树湾经验分享;9.8-9.10， 贵宾卡升级 锁定诚意客户110个，最后成交100个。一举奠定选房成功基础;反复摸查客户意向，然后根据客户的意向，尽可能的开放客户需要的房号，以保证选房当天的解筹率。 根据竞争项目情况，对于与竞争项目面积重合度较高的户型 ，尽量多开放，避免后期竞争压力增加，成为销售难点，如3、5栋155单位。 根据二期户型设计情况，与二期有冲突的户型 ，尽量多开放，避免项目内部竞争，如170平米的四房。 特色户型适当开放，作为价格标杆和市场的突破口，如1栋和2栋A02，5栋A02。 低楼层看园景的单位可以适当保留，待后续展示到位再开放，确保价值实现。 ;D 红树湾经验分享;技巧四;;价格调整确定总原则： 从客户角度出发，保证项目的可持续升值，建立良好的口碑。 针对稀缺性房号及难点房号相应提价，以稀缺房号树立较高的价格标杆，以此带动其他难点房号的消化。 不断提高一期的整体均价，有利于促进销售，同时为二期推出时能以一个较高的均价入市作铺垫。;技巧五;技巧六;接待区;技巧七;技巧八;D 红树湾经验分享;E 教训与启示;E 教训与启示;;;;;;附件;对公司的建议;THANKS!