点读机春节旺季销售培训（完整版） .pptx

点读机春节旺季销售培训;大家辛苦了！;目的：提升销售速度!;从优秀到卓越； 针对性销售思路 ； 快速销售方法；;一、从优秀到卓越;1、我们是行业最优秀的教育咨询顾问。 2、我们是行业最优秀的销售顾问。;点读机核心消费者：;问 答：; 1、点读机的价值;产品定位： 帮助英语初学者打好发音基础。;了解需求的意义;消费者的需求是什么呢？;2、消费者的需求/问题;核心消费者;核心消费者;3、消费者购买原因总结;问题： 孩子：听不懂\说不出\没兴趣\………… 单词记不住\课文背不了\语法没概念 ;1、懂消费者需求 2、懂教育方针 3、懂考试内容 4、懂销售 5、懂产品;二、销售思路分析;1、不同时间（购买时间）;（1）放假后；;（2）节假日前后（春节）;（3）开学2个月以后;销售思路;（4）开学前/后（前后15天）;最适合您的辅导工具—证明他的选择是明智的—有最适合你的菜式\适合的药见效快。 ;2、不同人群（购买人群）;D： 当高级玩具;销售思路;（2）小学未学英语;销售思路;（3）小学已学习英语;孩子学习的关键期;3、小学英语教学最注重培养孩子哪方面的能力？ 听、说。 听力非常重要，在小考中占60分。 说是刚学学习英语孩子的兴趣点，喜欢开口说，但到高年级就不喜欢了。;1、听力占最大比重，而且来自课本。 2、建议终端配上考试卷，或类似考题。 试卷是家长熟悉的东西，又能直接内心敏感神经。;销售思路;3、不同市场;（1）一二级市区;（2）县城以下市场;教育资源的不平等——不是哪家饭馆都有这么香的饭菜！;三、春节旺季快速销售法;1、学龄前销售方法：;让孩子喜欢;2、小学生;消费者在产生购买行为时的逻辑：;;孩子的成绩与辅导 永远是家长最敏感的神经！！！;3WS销售法：3个问题+1张试卷;刺激问题;终端必备物品;（2）针对性销售演练;类型;奋战、收获