互联网服装行业如何做电商平台B2B模式-白马电商.pptxVIP

总裁精华特训营 互联网形势下的商业模式再造;【客户背景】;【面临问题】;【易观商业解决方案】;第一阶段（基础期）：打造白马电商O2O体系,线上服务线下，增加采购商粘性，提升白马商户销量，实现引流和聚粉。 第二阶段（提升期）：构建可控B2B平台，以可控供应链为突破，以零售商为重点，以O2O为聚粉工具，促进线上交易并沉淀用户信息数据。 第三阶段（突破期）：实现开放B2B平台，面向全国优质品牌批发商，筛选具有潜力的服装品牌，制定品牌孵化发展计划。同时，结合越秀集团内部资源，发展互联网金融业务，打造互联网金融产品，力争实现平台规模效应。 从运营模式来看，通过对国内外电商标杆企业O2O模式的研究分析，易观发现不同行业O2O运营模式侧重点不同：国外企业O2O模式的核心在于“社交营销+用户体验”，而国内企业O2O模式则重点在于“线上引流+数据沉淀”。但无论是国内还是国外标杆，其O2O核心工作均是围绕用户需求开展引流和聚粉工作。 结合前期对于白马商户和采购商的调研分析结果，易观认为白马电商O2O运营模式应以优质白马商户、散批及专卖/加盟/代理为核心服务对象，围绕用户需求，提供多渠道采购平台，重点解决引流和粘性问题，实现“线上聚粉-线下体验-线上交易”的O2O运营模式。;为实现白马O2O运营模式的有效落地，易观为白马进一步明确了2015年白马电商O2O运营方案。2015年，白马电商O2O落地执行应重点做好以下五大核心工作： ;??渠道功能定位方案 易观通过对采购全流程接触点场景还原，分析用户痛点需求，为白马设计微信、APP、商城、第三方各渠道以及白马大厦实体多渠道布局，并根据各个渠道特点进行渠道功能定位。 ??微信运营推广方案 根据采购全流程触点进行多渠道推广布局，包括设计采购路径线下渠道场景式推广、线上可控口碑病毒式传播等社会化营销推广。 ??创新营销活动方案 根据互联网化创意营销特点与互动方式，提供白马电商创意营销可行性参考方案。;??打造极致体验方案 根据采购全流程进行全触点的体验优化，即进行从采购商初期获取采购信息、出行至白马大厦、进行现场采购??售后服务、住宿与餐饮、再次购买等系列环节的多渠道布局优化。另外，以采购商需求为出发点优化白马商户结构以及白马大厦布局，实现合理引流。 ??会员精准管理方案 建立以数据分析为核心的会员精准管理体系。打通线上线下渠道，建立统一的信息对接系统，多渠道获取会员信息；建立会员数据分析模型，通过数据分析进行精准营销、产品优化以及针对会员提供个性化的服务；建立会员分级管理规则，会员权益及积分应用等，增强用户粘性。;【白马电商价值实现】;1卖货B2C——通过互联网更好的销售产品；2聚粉A4C——构建与用户的浅深粘铁关系；3建平台X2B——构建用户的生态平台。 更多关于“打好互联网三大战役：卖货聚粉建平台”内容，欢迎查看易观商业解决方案相关产品。 文章由“互联网+”提出者电商咨询公司易观整理发布。 首次上传百度文库。 …………. （更多内容，请登录易观商业解决方案官方网站） 参考文献： 1，/news/201504/37875.html 2，/post/178.html