计算机产品营销实践绪论.doc

湖南商学院 《计算机产品营销》实习报告 题　目 康星百货销售实习报告 姓 名:聂文学 号:130922001专 业:计算机科学与技术班 级:计科1322指导教师:周红静职 称:讲师 计算机与信息工程学院 2015年8月  目 录 1 实习的目的和任务………………………………………….. 1 1.1 实习的目的……………………………1 1.2 实习的任务…………………………………………1 2 实习计划…………………………………………………1 2.1 初期准备……………………………………………1 2.2 单位简介……………………………………………1 3 实习过程…………………………………………………2 3.1 实习的总体工作 ……………………………………………2 3.2 过程的详细介绍………………………………………. 2 4 实习分析与结论 …………………………………………….2 4.1 实习分析…………………………………………….. .2 4.2 实习结论……………………………………………3 5 实习收获与体会………………………………………3 5.1 实习的收获…………………………………………3 5.2 实习的体会…………………………………………4 6 营销方案 ……………………………………………………4  课程设计(实习)评审表 姓 名欧玉琪学 院计信学院学 号130922025专业班级计科1321题 目 康星百货销售实习报告评 审 意 见 评审成绩指导教师签名职称评审时间 年 月 日 课程设计(实习)作品验收表 题目康星百货销售实习报告参与??员姓 名 欧玉琪班 级 计科1321学 号130922025设计任务与要求：作品完成情况：验收情况： 验收教师签名：___________ 　　　　　　年 月 日注：1. 除“验收情况”栏外，其余各栏均由学生在作品验收前填写。 “验收情况”栏由验收小组按实际验收的情况如实填写。  PAGE \* MERGEFORMAT 5 康星百货销售实习报告 1实习的目的与任务 1.1实习的目的 我的日常工作学习，一般都是由理论开始，但无论怎么学，我都应该清醒的认识到一点，即再精辟的理论都只是实践的工具，实践才是我学习的最终目的，也只有通过实践，才能让我达到目的。学院提出的暑假电子产品营销实践为我们提供了一个好的平台，让我有目的地去了解市场。本实践不但促进了我对专业市场的更深入地了解，同时锻炼了我的交际能力，团队协作的能力；了解探索、分析新事物的方法；通过实际营销积累大量的社会经验，从各方面完善自己。 1.2实习的任务 本次实习的任务：电子产品的性能了解，电子产品的维护，电子产品的推介宣传，电子产品的营销实践以及其他电子产品相关的符合教学要求的实践工作。 我根据自身的情况来选择实习的内容，确定好实习内容就自己联系实习单位，参与实习单位的具体日常工作。我这次实习的内容主要是电子产品的推介宣传以及电子产品的营销实践。 2实习计划 2.1初期准备 实习方式：在卖场营销宣传手机 实习时间：2015.8.012015.8.31 实习地点：岳阳康星百货 2.2单位简介 这次我实习的单位是岳阳康星百货。岳阳康星百货有限公司，主要经营批发、零售日用百货、服装、鞋帽、纺织品、日用杂品（不含烟花、鞭炮）、文体用品、工艺美术品（包括黄金、珠宝饰品）、皮具、钟表、眼镜、照相器材、五金、交电、家用电器、电脑、通讯器材（不含无线电管制器材）、，注册资本128万元，公司的办公地址设在步行街一百大厦。 3实习过程 3.1实习的总体工作 因为我是暑假实习，所以老板只是让我负责营销手机，并没有让我做一些技术性很强的工作。 3.2过程的详细介绍 我在店里是销售手机的，向顾客推销手机，我一天的工作主要是及时发现空缺商品，及时补货。我们要介绍商品特性，工艺，规格，推荐合适商品给顾，运用所学的销售技巧,增加顾客的消费心理，与顾客交谈中,收集相关的反馈信息,并记录在“顾客反馈信息表”