寿险行业优势分析选编.pptVIP

寿险行业优势分析 ;;1、弹性、时间自由； 2、无创业成本，无风险； 3、被动学习(获得很多培训机会)；;4、人际关系变得简单； 5、人脉积累； 6、自然加薪（20—30%)；;7、最具潜力的行业； 8、行业发展优势明显； 9、有很强的团队归属感；;10、畅通、透明的晋升渠道； 11、收入稳定、透明、安全、 上不封顶； 12、充分发挥个人才能； 最大发挥潜能；;13、有丰厚的养老金； 14、有成就感、荣誉感； 15、免费旅游；;16、个性化工作方式； 17、建立个人品牌； 18、个性修炼（感恩、包容、换位思考）； ;;19、终身事业； 20、慈善事业；;增员面谈前的准备要项;人生不同阶段的 需求分析;以需求点为导向 寻找增员突破点;一个人转业意味着命运的改变，究竟什么重要因素让其产生转业动机？;我们需要的人群是：25—40岁 ;25—30岁人群的 特点？  需求？;25－30岁人群 特点： 激情 情绪不够稳定 自信、敏感、 需要不断被认同 依赖性强 学习能力强 容易受诱惑 ;只要是给人打工，薪水再高也高不到哪儿去。所以在三十岁之前，机会远比金钱重要，事业远比金钱重要，将来远比金钱重要。对大多数人来说，三十岁之前干事业的首要目标绝不是挣钱，而是挣未来。;25－30岁人群 需求： 生存 学习机会 发展空间大 被人欣赏、认同、自我认可 ;30—40岁人群的特征? 需求?;30－40岁人群 特征： 事业心随年龄递增 注重家庭生活质量 重视子女教育水准 改善住房条件 考虑投资或第二职业，减轻负债压力 ;30－40岁人群 需求： 行业稳定性 收入稳定性 ;30—40岁人的困惑？;熟悉的生存方式，也许最危险;浙江企业异常倒闭 长三角频现老板跑路;随时面临裁员: 2005年3月,联想集团因战略调整和回归4主业, 开始战略性裁员—约5%的集团员工被裁减. 5月,实达电脑科技有限公司因成本控制、缓解竞争压力,裁员约占公司人数的64%. 2008-07-25 10:49??来源：每日经济新闻 　　据《中国石油报》消息，中石油2008领导干部会议上，针对当前企业用工总量增长过快，人工成本总额快速攀升的实际，???划在未来3年内削减5%的员工总量。裁员总数将超过8万人。;经验饱和 ;能力褪化;精神压抑;健康透支 ;2008年7月22日，同仁堂年仅39岁的董事长张生瑜在家中突发心脏病，经抢救无效去世 ;钱途渺茫;以每月收入5000元计，需要工作80年！; ;面对年龄 你不得不想：;普通员工晋升至经理的比率为45%，经理至总监的晋升率13%，总监至副总经理的晋升率3%，副总经理晋升至总经理不足0.2% ; 把一只青蛙放进装有沸水的杯子，它会马上跳出来。 ;二五增员面谈路线图;流程一;;流程三;;新人引进的推和拉;增员跟踪很重要，档案建立最可靠； 促成增员待时机，天、地、人和不可少