第八章市场需求测量与预测-2015.11课案.ppt

第八章 市场需求测量与预测;提 要;第一节 市场需求测量;一、不同层次的市场;举 例;二、市场需求;市场需求函数;市场预测与市场潜量;;三、企业需求;企业需求［2］;四、企业预测与企业潜量;第二节 估计目前市场需求;一、总市场潜量;一种办法是从总群体数着手：;以一个基本数乘上几个修正率来计算总市场潜量。 新营养果汁的需求=人口×人均可支配收入 ×可支配收入中用于食品的百分比 ×食物支出中用于饮料的百分比 ×果汁饮料中用于营养型果汁饮料的百分比;二、区域市场潜量;购买力指数法;举 例;;省;A省购买力指数;三、估计实际销售额与市场占有率;第三节 市场需求预测方法;市场需求预测概念;;1. 购买者意向调查法;2. 综合销售人员意见法;习题：某电脑公司邀请有关销售人员对下年度的电脑销售量进行预测，参与预测者提出的估计值和预测能力权数如下表。试确定下年度电脑的销售量预测值是多少?;;3. 专家意见法;请专家预测2012年主力房型建筑面积为多少平米合适？;实施步骤如下： 1 选择20-30名专家，提供预测背景材料； 2设计调查表，即将人才结构预测的各项参数归结为十分明确的问题； 3进行第一轮调查，由专家填写调查表，对专家意见采用统计平均法等进行综合处理； 4把第一轮处理结果划分成若干档，制成第二轮咨询表，请专家在第二轮调查中对咨询表开列的选择方案评分； 5用总分值及等级和等计算方法对第二轮咨询表进行处理，评出最佳方案，其结果是进一步集中专家的意见； 6根据第二轮结果再拟出第三轮咨询表，第三轮表仅提供三种人才结构比例方案，数据处理采用加权平均法，最后可得到满意的方案。;4. 市场试验法;5.时间序列分析法;产品销售的时间序列（Y ），其变化趋势主要有3种模型： 乘法模型：Y＝T ×C × S × E 加法模型：Y＝T＋C＋S＋E 混合模型：Y＝T ×（C＋S＋E）;举 例;6. 直线趋势法;直线趋势法的分类：;;;7. 回归分析预测法;;;;;;计算表;;市场需求的测量与预测