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关于亚滦湾现有农产品的营销方案 一、相关背景 1.现有农产品市场趋于饱和，产品的基本特点及卖点不明确，导致销售存在抗性。 2.销售时间和空间的限制，导致现有宣传推广周期缩短，产品的市场认知度和接受度不明显。 3.现有人力和物力的限制，在营销思路上存在诸多不确定因素。 4.已有资源整合不到位，线下渠道不顺畅，线上资源严重缺乏。 5.农产品的市场基本情况了解不清楚，花生，红薯的市场形势，价格、渠道，加工等方面有待考察和分析。 二、基本情况 亚滦湾现有农产品有水果玉米、黏玉米，花生，红薯。其中水果玉米5亩，现已去化率为65%左右，现通过内销和合作企业的消化，供应与产出比几乎处于平衡状态，现已不作为重点营销对象；花生与红薯的供应与销售是接下来的重点工作，花生规模现有为130亩左右，预计产出量大概为200斤/亩；总产量约26000斤，其中内化销量为 斤/亩；合作企业的消化量为 斤/亩；红薯的规模为 6亩左右，预计计划产出量大概为 2500斤/亩，总产量约15000斤；其中内化销量为 斤/亩；合作企业的消化量为 斤/亩。 根据已有情况的基本把握，在考虑人力和物力严重不足的情况下，现营销推广思路侧重于主题活动的开展，但实际情况中存在诸多不可确定性，以至于达不到基本目的，因此，本案的营销推广以及执行的过程中会综合考虑多方因素，整合已有和新开发的资源，共同协作的情况下完成现有农产品的最终消化。 三、宣传定位 迁安亚滦湾国家农业开发创新产业有限公司坐落于迁安市杨店子镇，项目定位于高端、特色、有机、健康的生态农业+用户体验和休闲观光+旅游体验为核心的新型生态农业；项目的市场需求量较大，加上新形势下市场经济催生有机生态健康产业理念的兴起，消费者对于绿色有机产品的消费欲望增强，目前本项目是迁安仅有的生态农业和农事体验旅游的综合消费基地。 四、推广思路 原则上项目宣传周期应有一定的市场预热期，达到市场对于项目活动信息的反馈，但由于现有基本情况，宣传推广上整合线上和线下资源，结合农事体验活动的开展，有针对性的宣传推广，力求在最短的时间周期内节省宣传成本，达到销售的最大化目标。 1.项目的开展分为几个要素，一是项目的品牌理念的传达，二是农事主题活动的施行办法，三是推广渠道的选择与确定。 2.宣传的重点区域，主要以市区中心，市区中高档小区，大中型单位，写字楼，银行，迁钢首钢社区；滨河村中心，周边小区等非农业户口，且有农事体验消费欲望的区域。 3.宣传的重点对象，市区内公务人员，事业单位，教师，中级白领和高级蓝领（钢厂高级职工）私营业主，下岗职工，拓展训练体验等人群。 4.项目宣传形式，官方网站、门户网站、专业网站、官方微信、电视台新闻等线上产品推广，结合户外注水道旗、宣传页、知名报广、线下分阶段的农事体验旅游活动等贯穿始末。 五、推广策略 （一）推广原则：以节省成本开支的农事体验活动为主，结合外宣和渠道的拓展，密切联系合作企业的内部转化，合理、高效的推广和销售。 （二）推广目标：形成良好项目品牌形象的建立，配合现有农产品的全部销售，实现项目的运营利润最大化。 （三）推广时间：活动开始前10天（具体根据实际情况再定） 六、活动排期 根据现有工作时间节点，结合农产品的收获周期，现做出以下销售活动排期。 备注：1.以上活动时间周期根据实际情况局部调整 2.农事体验活动根据实际参与人员可不划定具体时间，收获期可随时参加体验。 3.农事体验活动作为整个方案的主题，只是作为话题与项目的宣传与销售服务，具体销售应考虑渠道商的环节。 七、营销方案（活动） 活动时间：9月12日—10月20日（计划每周一期） 活动地点：亚滦湾农业公园划定区域 活动主题：农事体验，分享成果 活动目的：1.农事体验主题活动带动园区其他娱乐项目消费。 2.节约人工成本，结合体验活动消化已有花生。 3. 结合主题活动，增加园区人气，提高园区的知名度和认知度。 活动对象：学校、迁钢首钢、高端人群 活动内容： 针对学校活动方案 “爱我美丽家乡，体验农事乐趣”学生农事体验活动方案 一、活动目的： 随着改革开放的不断深入和城市化进程的不断扩大，学生对外界农事的了解越来越少，特别是城镇的孩子四体不勤，五谷不分的现象日趋明显。“爱我美丽家乡，体验农事乐趣”学生农事体验活动，通过学习、参与和体验农事，让学生深入了解基本农事和农事科普常识，树立热爱自然、热爱生活的意识，融洽学生与学生间、学生与老师间的互动、沟通关系。在娱乐中提升青少年学生的综合素质和实践能力，充实青少年的精神生活，成为素质教育的重要组成部分。 二、活动时间：11月7日 三、活动地点：宁溪休闲农园?农事科普体验基地（宁溪镇方家岙村，离宁溪镇7公里） 四、参加人员：宁溪中心小学摄影