龙兴公馆项目定位及营销策略报告.ppt

龍兴公馆项目 定位及营销策略报告;目 录;鱼与熊掌兼得 居住新主张，我有我选择 接头暗号：我是SOLO一派！;以逸待劳/ 在市中心做时间的富翁 我行我素/ 市中心的繁华收摄囊中 近水楼台/ 坐享齐全的城市配套 龍兴公馆，乐享生活，鲜活人生！;龍兴公馆，我来了;;[项目本体]：居住、办公、投资多功能产品;;本期产品55㎡以下户型占总量的86%； 虽然是小户型公寓，但是经过有效分割空间，一样可以做到功能齐全，布局合理； 小户型公寓的过渡性居住习惯，是其长效投资性的一个重要表现。;户型：42-85㎡宜居宜商宜投资户型 带给你不一样的居住感受 乐享生活，鲜活人生！;;一直在寻找，适合我的那套房子;;卖给谁？;工薪阶层：相当一部分工薪阶层在白城都是租住房屋，其所付出的租金也有很大差异，而我们所针对的那部分人是一部分收入较高，但在短期之内又不能买大房子的年轻人，这部分工薪阶层手里只有几万块存款，可做本项目小户型的首付，其目前的租金完全可以抵减月供款，这无疑具备极大的诱惑力。 投资客 分析：对小户型投资的客户，多数自己已有住房，但手里有一定闲钱，做生意不好做、炒股怕被套牢、存银行利息又太低，所以把投资眼光放在了稳中有进的房地产上面。 小型公司 分析：不仅省下了昂贵的写字间租金，而且可将此房作为固定资产，即使采用月供方式付款，相对租用写字间来说，压力也小了不少。 学区特性 分析：为了孩子上学有一个方便与舒适的学习环境，家长选择陪读，学区房源租金较高，小户型正好迎合所需，低总价，日后出租方便，相当自己投资了份养老保险。;投资驱动型 私营业主 公务员 企事业单位 公司中层以上、白领;他们是老练精明的资深投资者，看中的是项目所在区域的投资发展前景及产品潜质，和大户型相比本项目作为投资产品，门槛相对较低，总体的投资风险不高，具有投资少、回报高、周期短的明显优势。;他们是这样一群人，收入稳定，对生活质量的要求较高，但由于处在事业起步阶段，还没有足够的经济实力购买大套住宅，具有较强独立精神，比较喜欢新鲜事物，对生活的品质有着较高的要求。他们不愿依附于父母的屋檐下，买房独住成为走向新生活的第一步。;他们是一定的经济实力，追求时尚、新潮、个性、私密空间的时尚达人；也许并非是首次置业，也并非作为第一居所。;他们是项目辐射范围内或公交直达区域的上班族，大多为过渡性需求，未来将可能将其作为投资产品使用；对单价特别是总价敏感，重视交通与时间成本，对区位、交通以及生活的便利性有较高要求。;他们是喜欢独立的生活的老年人，喜欢温馨的小居室，不喜欢和儿女居住在一起，崇尚健康，经常散步。;他们是为了孩子上学有一个方便与舒适的学习环境，家长选择陪读，学区房源租金较高，小户型正好迎合所需，低总价，日后出租方便，相当自己投资了份养老保险。;事实上，除却一部分专业的投资客户以外，在实际购买行为中，投资驱动型客户与刚性需求型客户、学区特性客户并没有明显的区别，他们之间是灵活多变，相互转化的。;立足于这样的目标客群，我们这样定位自己;集居住、商务、办公、休闲于一体的 理想居所;整体案名：龍兴公馆 辅助案名：龍玺;;整体案名：龍兴公馆 辅助案名：北岸;;学区旁·新屋种 核心区位︱轻松置业︱便捷交通︱醇熟配套︱商住两用;;这样的我，你喜欢么;行动前，先明确目标和思路;;高调上市，制造话题： 通过形象宣传强化品牌认知，增强客户对项目的认同感和价值感， 为后期产品上市和价格提升提供保障;营销宗旨—— 以高品质的产品感受，和超高性价比的价格引爆市场;低开高走，大步冲量;;品质展示，吸引客户;甄选项目周边优质广告资源，阶段性释放项目信息 幸福广场户外广告 中心商业街跨街广告 市区重点路段广告;个性、视觉冲击力强的围挡能够给客户视觉的吸引； 优秀的围挡广告能够成功的在客户心目中树立形象，提升价值预期； 对施工现场状况的一种保护及神秘感;建议设立看房通道，并通过绿化、灯光、展板等临时包装进行入口装饰 增强客户对项目及产品的直观感受，体现项目品质;样板间展示：建议挑选一至两个户型作为实景样板间，展现产品魅力，增强客户对产品的认知及购买欲望;最后，不再犹豫，主动出击;主动出击，领先市场进行淡市营销，主动抢夺客户，大范围覆盖;派单;派单精准： 选取重点居住小区，尤其是油田社区、项目周边社区及重点商圈等。;松原政府部门、机关企事业单位为报纸覆盖的主要受众，利用报纸广告作为项目对外树立形象展示的窗口，加深对项目的印象。;利用短信及微信平台灵活、即时性优越的特点投放项目信息、产品信息及节假日关怀、购房优惠等主题短信，提高业主和客户对项目的关注度和情感粘度。;出租车LED及公交车体广告 流动性强，受众范围广 可在重大营销节点前选择性投放;选取松原大众较为熟知的网站，启众网及旗下松原购房网，作为网上宣传媒