第3章汽车细分市场与目标市场选择浅析.pptVIP

;为什么要对汽车市场进行细分;为什么要对汽车市场进行细分;;;汽车市场细分;汽车市场细分;;;;;;;2）多因素法（ 也称坐标法） 指企业依据影响需求倾向的两个或两个以上因素或变量对某一产品进行综合细分。该方法适用于市场对某一产品需求的差异性是由多个因素或变量综合影响所致的情况。 3）系列因素法（叶称网格法）指企业依据影响需求倾向的多种因素或变量对某一产品的整体市场由大到小、由粗到细的进行系统的逐级细分。该方法适用于影响需求倾向的因素或变量较多，企业需要逐层逐级辨析并寻找适宜的市场部分的情况。;;;二）目标市场的选择原则 1）购买力。 目标市场有足够的现实或潜在购买力。 2）开发能力。企业有足够的开发能力以应对市场变化。 3）竞争力度。 竞争者的数量少，竞争力度较小。 4）资源。 企业可以有效地获取各种必要的资源。 5）销售渠道 。 有建立渠道和网络的现实条件;;三）目标市场选择方法 3）市场专业化策略。企业向某一个专业市场（某专业顾客群）提供所需要的各种产品。 以上三种策略适用于中小型汽车企业 4）完全市场覆盖策略 该策略是要面对整个市场，为满足各个细分市场上不同的需要，分别设计不同的产品，采取不同市场营销方案分别向各个细分市场提供各种不同类型的产品，并以所有细分市场为目标的营销策略。这种策略适合于我国大型汽车企业，通常大公司可用无差异性目标市场策略和差异性目标市场策略来实现完全覆盖市场。;无差异市场营销策略 企业尽力寻找细分市场需求的共同点，不考虑细分市场的差别，只提供一种产品在整个市场上销售。如福特的T型车。 采取这种策略的优点有：大规模生产， 降低生产和营销成本，树立统一的产品形象和企业形象 。 其缺点是：忽略消费者的需求的差异性，有可能丧失市场机会，并且多家都采用该策略则竞争激烈。 ;差异市场营销策略 企业同时在几个细分市场经营业务，并分别针对每一个市场制定不同的营销策略 ，满足不同消费者需求。汽车营销中多采用此种营销策略。 采取这种策略的优点有:能更好的满足需求，生产机动灵活。提高产品竞争力，有利于企业扩大销售和树立良好的市场形象。 其缺点是：投资大， 成本上升（管理、库存、销售）。因此采用此策略时，要避免对市场的过度细分。 ;;;;;汽车市场细分的案例;一、奇瑞QQ的市场细分的成功;一、奇瑞QQ的市场细分的成功; 它的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。人均月收入2`000元即可轻松拥有这款轿车。?　 许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优性价比就把这个可爱的小精灵领回家了，从此与QQ成了快乐的伙伴。为了吸引年轻人，奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外，还装载了独有的“I-say”数码听系统，成为了“会说话的QQ ”，堪称目前小型车时尚配置之最。“I-say”数码听是奇瑞公司为用户专门开发的一款车载数码装备，集文本朗读、MP3播放、U盘存储多种时尚数码功能于一身，让QQ与电脑和互联网紧密相连，完全迎合了离开网络就像鱼儿离开水的年轻一代的需求。 令人惊喜外观、内饰、配置和价格是奇瑞公司占领微型轿车这个细分市场成功的关键。;二、上海大众帕萨特的市场细分