20160413惠州中信水岸城19栋江景成交客户小结.ppt

中信水岸城19栋江景成交客户总结;江景成交客户总体概况;;;;注：数据截取3月23日-4月6日19栋江景成交客户基础数据;江景成交客户总体概况;调查前言 在客户签约时，共筛选中信水岸城2013年19栋开盘期间江景成交客户样本14份，通过对销售代表及与客户访谈相结合的调查形式，得出总结。;170㎡ (19栋1单元03）;二、成交客户项目关注点;客户购房考虑的更多的是项目的环境、资源（稀缺江景），开发商品牌（中信），以及区位、地理位置（未来升值潜力）;自住;五、成交客户购房情形;六、置业次数;通过表中可以看出，成交客户收入水平及购买力均处于中档水平;客户对比的主要项目为君御、珑湖湾、金山湖花园及中洲，客户放弃购买的最大原因为价格贵、无江景。;客户购买的首要原因在于1、认可江景产品的开阔视野；2、中信品牌，品质保障；3、性价比高且、巨大升值潜力;客户提??到的问题主要有项目配套不足，生活教育不完善；其次是不喜欢外立面的颜色、涂料占50%；再次则为江景的景色荒凉、项目位置偏僻。;通过访谈，客户主要的爱好是运动休闲类的活动，其中女性客户多喜欢读书看报与爬山类活动，男士喜欢体育运动类活动。 这类客户主要是自住居家或为子女教育购房，喜欢居家生活，并为孩子的活动、教育方面考虑较多;典型成交客户描述：136平4房;姓名：甘宝中;1、上门途径：友介、业介为主； 2、居住区域：主要以惠城为主，分布在河南岸、麦地南坛和东平； 3、工作单位：主要为个体户和公司职员为主，经济实力处于中档水平； 4、买房的目的：主要自住，其次为投资，多为中年人； 5、对比项目：对比项目较多，主要为君御、珑湖湾、金山湖花园、中洲，购房较冷静； 6、对项目的建议：主要为目前配套、外立面及江景的景色不足； 7、爱好及娱乐活动：主要喜欢球类运动及爬山、旅行等休闲活动； 8、其他方面：有一定的圈层，但比较低调。;江景成交客户总体概况;一、江景营销启示——推广启示;二、江景营销启示——客户启示;三、江景营销启示——活动启示;THE END.THANKS.