1期1号楼入市推广思路.ppt

一期1号楼入市推广思路; 思考：我们销售的是高层住宅还是高层生活?;总体销售思路;本次推广目的;思路：;推广定位;１、从受众人群出发,我们为他们选择这个楼盘除了居住，更是营造一种精神层面的享受，好比是奢侈品追逐者、古董收藏家，购买本产品已经不从其功能出发，而是注重它的精神面与价值面。 ２、我们不仅是在造一所房子，而是在造一个生活，制造一个话题，一个可谈论的未来高端生活代名词。 ３、睥视市场：告诉竞争者，我就是高端高层产品的参考样本，是领导市场，而不是被市场所领导。 4、我们的高层产品具有多层产品所具有的优点以外的优势，如抗震性、私密性、生活便捷、生活品质提高、良好的视野空间，无疑不是居者所追求的居住理想目标。;那么我们卖的是：;推广基础： 远离喧器 城市中心 生态环境 儒雅人文 教育环境 完善配套 人性服务; 现对本项目的竞争对手作以下分析： 本项目为高层电梯公寓。本区域真正意义上能与之的竞争对手为状元府第与龙湾二期。;状元府第位于本项目对面，无论从各方面都与本项目形成鲜明对比。现对我项目关于状元府第的定位和做法作以下分析：;项目所在区域属于城市新区，目前在开发楼盘较多，且片区较受市场青睐； 周边的各项生活配套基本满足公众需求但交通配套设匮乏； 从已销售的情况来看，应天占据不可撼动地位且基本售罄。龙湾与状元府第相对理想； 区域内购房客户对于产品品质的要求较高，高品质项目受关注较高； 中高档次楼盘中，住宅的销售价格集中在1800—2400元/平方米； 本项目自身资源状况在片区内处于中间位置； 项目所在片区已逐渐成为市场上最火热的区域之一，片区效应逐步显现，片区内部竞争激烈。 ;片区市场地位挖掘和竞争格局分析;SWOT分析——对项目各项因素的评价;项目要形成的比较竞争优势突破点——中高端产品;项目客户的初步界定;25-45岁中青年 购买诱因： 拥有一定经济实力且条件便利并 以房子的形式发生与这座城市的关联 藉此从心理拥有对城市的话事权;营销策略;差异化的营销手段;策略之公关营销;策略之事件营销;策略之体验营销;策略之深度营销;策略之低成本高回报推广;推广主题;广告语;推广分期;1.项目公开推广期：;2.项目正式销售期：;3.项目强销期：;4.项目过度期：;5.尾盘期：;客户维系活动;客户维系活动;T