＂神秘＂到底是如何激发顾客兴趣的.doc

＂神秘＂到底是如何激发顾客兴趣的？ ?节选自周韦廷【领袖营销心法】第六卷 ??神秘－－即刻激发顾客兴趣的启动按钮? 在你的脑海里，是否隐藏着一个在某个时段内你没弄清楚却又挖空心思想要去弄清楚的问题？我敢确定，一定有！而且绝对不止一个问题，更重要的是，这种问题其实每天都在你的生活中上演，通常情况下，这种问题我们叫做奥妙或者叫玄机！ ? 例如宇宙到底有没有外星人？到底是先有鸡还是先有蛋？这世界上到底有没有神仙，有没有鬼神？这些问题曾一度困扰了无数人，到现在也还没有答案！更重要的是，甚至有人为了探索个究竟而把自己弄得三天三夜茶饭不思，有时候，我们回过头来想，这又是何苦呢？无不无聊，先有鸡还是先有蛋，跟你有什么关系嘛？但依然拦截不了我们对其探索的冲动！ ? 再如，情是什么？试问人类有史以来，有谁真正弄清楚过？问世间情为何物，直教人生死相许！但正因为不知道情什么，所以才使得红尘中的人儿上下求索，寻寻觅觅想要得出个究竟！因此，市面上探讨＂情＂的书籍数不胜数，其吸引到的读者朋友更是到了＂集亿万宠爱＂的局面。著名作家三毛还真的为＂情＂生死相许了。她专程写＂情＂，可一直到她离世的时候，也没得出个究竟，空悲切！ ? 事实上，无数人都在永不休止的去探索一些所谓的奥妙或玄机！因为几乎每天都有＂奥秘＂和＂玄机＂出现，所以，人们的思维活动也就永无休止了。 ? 那么，我们为什么会竭力的去探索这些奥秘呢？换句话说，是什么激素驱使我们不可揭抑地去追索这些玄机？答案就是植入在我们基因中的一根弦，叫做神秘！ ? 没错，人们天生就对具有神秘色彩的东西感兴趣，并且会不知不觉地产生好奇，你都不知道为什么，你心中的神秘弦就会自发的驱使你产生探索的行为！ ? 为什么绝大部分人会对一个问题打破沙锅问到底？那就是因为我们内心深处的那根神秘弦在作崇，神秘激素驱使你打破沙锅问到底！ ? 为什么我们在互联网上浏览新闻的时候，本来是漫无目的去冲浪，后来却又有目的地选择了某些内容进行查看？也只是因为某些资讯触发我们心中的那根神秘心弦！ ? 而很多时候，你发现，一旦结论出现，你很可能会深深的感到叹惜，原来结果也不过如此，但你为什么一开始连想都不想就去点击它？? 好奇害死猫，神秘俘虏人！ ? 勿庸置疑，神秘弦的力量与生俱来就是如此的顽固，挡都挡不住！ ? 但是，你必须要明白，如同无数旅游胜地都是人造的一样，红尘中无数神秘的事件都是人为塑造的！如魔幻小说中的各种神秘的故事情节，就是作家一手塑造的，换句话说，魔幻小说之所如此的吸引人心，因为它触发了读者心目中的那根神秘弦！ ? 尤其是企业在利用＂神秘＂因子策划营销方针的时候，那这个＂神秘＂的资讯可以说全都是人为塑造的，目的就是吸引顾客产生兴趣！ ? 但凡营销大师，都懂得如何利用神秘弦不可抗拒的力量去实施很多营销方案！ ? 可以100%肯定的是，如果你善于运用神秘弦的威力，你将在营销上获得巨大的突破，并且是超越性的突破！ ? 换句话说，只要你能触发人们心底的某种神秘因子，你就能吸引他的注意，并驱使他产生某种行为，而他想要揭开神秘的面纱所要付出的代价就是为答案买单！这就是神秘弦对营销的切实意义。 ? 具体来说，神秘弦对营销的应用，到底有些特别有效的实施方针呢？通过我多年以来，对神秘弦的探究与实践，我总结出了如下几种实施方针，我确定：以下任意一种方针，只要你一用，就一定会对你的营销产生出奇的妙用，产生不可估量的杀伤力！ ? 第一大实施方针：引发答案 ? 很显然，任何人之所以会对一件事情寻根问底，终极是为了获得真相，说得通俗一点，就是想知道答案。但绝大多数的情况下，你若是直接给消费者答案，会不会产生别出心裁的吸引力？事实结果是不会，并且很多时候，消费者还不一定有兴趣去了解你的答案，因为他找不到一个原由去了解你的答案。这时候，你的答案或资讯是不具备神秘效应的！ ? 所以说，引发答案不是直接给出答案，为什么叫引发呢？引发答案的具体表现手法就是用一个神秘的疑问句，引发出消费者心中所未知的答案。 ? 这里，我给你5个典型的心咒关键词，帮助你引导出一个诱人的疑问句，从而让消费者心中的那根神秘弦一触即发！ ? 第一个心咒词：为什么 ? 人们对一件事情追根溯源就想知道为什么！ ? 如青少年科普读物【十万个为什么】，直接在书名中突出使用＂为什么＂，50年以来，累计销量破1亿册！ ? 如，我写个标题：＂为什么御泥坊能真正做到全淘宝销量第一？＂，那么，消费者肯定想知道这个牌子背后肯定有什么过人之处，于是想仔细了解。稍微演变，你就能为自己所用。如＂为什么我们的产品能做到全淘宝销量第一？＂。 ? 如我打算拟定标题写小米手机的营销手法：＂为什么小米手机仅靠微博营销就能一年售出900万台？＂，这很明显是揭密小米手机的独特的营销手段，只要关注小米，只要想学营销的，必定会点击这