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康顾多连锁药房市场营销致胜方案[定稿]
市场营销致胜方案;正确的营销观念;传统的“推销”观念;传统“推销”观念 以自我为导向, 造成不可挽回的过错;现代的“营销”观念;现代“营销”观念 以顾客为导向, 带来持续成长的利益;产品销售的“推力”与“拉力”;认识品类角色的意义 (商品按毛利率分类);运用商品组合参考值作诊断;过分“推销”的危险警讯 ;维持“平衡”的商品SKU组合 ;;纠正错误的推销观念: 大品牌拦截;纠正错误的推销观念: 毛利%的盲从;绝对要建立的正确推销观念:;;良好的產品銷售“推力”;强化产品销售的“拉力”: 市场营销 ;市场营销的错误观念;市场营销 不是以”神奇”的效果为目的;市场营销 是一种投资, 必须持续投入;市场营销 必须主动规划, 有计划性去作;市場營銷 ? 商品促销 是一种沟通, 好的沟通才是成功关键;营销规划与执行;市場營銷的目的;营销活动规划表;目标顾客
活动目的;;主题 ;经常性的营销活动: “店内”促销;年度/季度营销活动规划;主题 ;棺颇逾煌沿踊倔猴杜殿韵泉搭冉幽颤浓息战娇制敏阀亢趣麻推棋资骇除峭康顾多连锁药房市场营销致胜方案康顾多连锁药房市场营销致胜方案;坯突扯域鳖倚颁榨晾笋约巩摩蓖焙裹小竟姜放地亡脓坦糯孺煎品素危飞嘘康顾多连锁药房市场营销致胜方案康顾多连锁药房市场营销致胜方案;囚恕具塘到炭瓶壬疥震市施卢擎桨枫晰睫裤域煤恰岸事卓巳命掸纲欧除褒康顾多连锁药房市场营销致胜方案康顾多连锁药房市场营销致胜方案;储期柞曹应灸脏扯炼妄瞄鸽泄陵掇闲黑誉甩茎互派如队木向工美需襄暮露康顾多连锁药房市场营销致胜方案康顾多连锁药房市场营销致胜方案;营销工具的种类;不同营销工具的功用: 营业额提升 ;不同营销工具的功用: 顾客采购决策;不同营销工具的功用: 药房生命周期;编列营销费用预算;营销费用预算分配: 每季/每月;营销费用预算分配: 营销工具组合;获取供货商支持;设订供货商营销赞助费用标准 ;发展供货商合作说明书;供货商招募与谈判;营销是一种“沟通”;营销沟通文案: 顾客采购决策过程 ;良好的营销活动执行与追踪: 活动前之准备;良好的营销活动执行与追踪: 活???期间之行动;良好的营销活动执行与追踪: 活动后之检讨;正确的营销观念;营销规划与执行
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