326远卓《珠海九丰战略定位和管理改善中期报告(下)》.pptVIP

战略定位及管理改善 中 期 报 告（下）; 目录;我们拟从以下结构描述我们对JOVOARCO战略的看法与建议;业务战略三维模型;JOVOARCO竞争态势;我们是否对不同区域的不同威胁进行过认真的分析,以及如何区别对待不同区域的不同客户,是否有针对性的业务战略?;国家对广东地区做了天然气投资规划,面对天然气的巨大挑战，我们是否有针对性的应对战略?;短期战术与长期战略的制订原则是完全不同的;我们建议JOVOARCO应坦然面对天然气的威胁而制定自己的应对战略;广州;JOVOARCO应该根据区域的现实盈利性和成长性的组合，提供不同的产品/服务;对不同战略区域、不同性质的客户，我们的战略重点应有所不同;产业链上不同环节所需要的核心能力是不同的，而最终掌握市场需要不同核心能力的组合; 建立更高效与更经济的物流 把液化气市场蛋糕做大 建立正确及时的信息流 节省相互交易费用与时间 抵御竞争、巩固地盘 ;业务战略小结;在战略的指导下，在不同时期，面对不同的竞争者，我们可以采取不同的竞争战术;我们认为,营销、采购是JOVOARCO的核心能力,其中，采购是营销的依托,而储运是营销与采购的基础;完善的营销能力应由如下功能构成，目前JOVOARCO在营销功能上尚不完整;市场功能是营销活动的基础;对竞争者与客户的充分了解是制订营销战术的重要依据;建立营销数据库;营销数据库应着重关注其实时变化以及其未来发展趋势，对每一笔交易应详细记录，及时作出判断与分析;JOVOARCO客户管理档案（企业概述-1/1）;应有详细的交易纪录、合同总结以及理赔纪录;JOVOARCO客户管理档案（分析记录-1/n）;只有通过分析，我们才能在区域政策的基础上，确定自己的客户政策，以及针对什么客户建立什么样的差异服务;差异化服务实际上是一切从客户的角度考虑，哪怕是微不足道的服务;对核心客户，我们应该经常征求客户的意见，并有计划地对核心客户开展差异化服务;营销能力培育小结;市场信息 价格信息 渠道信息;对供应市场信息的把握是采购至关重要的能力，JOVOARCO应在目前的基础上更加完善地建立市场信息库和供应商档案;我们可通过各种途径获得我们需要的供应市场信息。同时，光有信息收集是没有价值的，关键是如何利用这些信息;供应商管理档案与营销档案一样，应时常关注其变化;JOVOARCO供应商管理档案（合同纪录-1/n）;在采购结构与经济批量的确定上，我们要注重其科学性;采购能力培育小结;采购功能与营销功能的衔接及相互协调是保证核心能力健康的关键;为配合核心能力的培育，我们认为有必要对JOVOARCO的原有组织进行调整;方案一：;;;整合会计科和资金科，重新定义财务部职责，全面管理企业资金运作;总裁办的新职能;方案一的利弊分析;方案二：;方案二的利弊分析;为配合战略，JOVOARCO人力资源系统应进行改革和创新;为了对不同岗位、不同级别员工的工作有正确的考评，JOVOARCO应建立KPI关键业绩指标考评体系;建立KPI业绩考评体系的工作将分为四部分;KPI评分依据各职位的具体KPI考核指标计算而得出—销售经理KPI评分标准表举例;总经理主持召开高层经理决策会议，总结本季度的经营情况，并制定下季度工作的具体安排;制定计划后，由直接上级与各部门经理沟通下季度工作计划;由部门经理与员工单独进行交流并制定考核指标;各年年终，由总经理或高层决策会议对员工进行年终考评;远 超 目 标 5 ;各经理的年终奖主要根据其年度KPI综合评分和基本工资确定;清晰的业绩要求和公正的评估是对员工最重要的导向及推动工具，并为奖励、提升和报酬提供客观的事实依据。;完整的评价指标体系应该包括现实业绩的考评和潜力、能力的评价;人力资源小结;系统流程的特点与作用;核心业务流程的设计原则;根据对现有系统问题的诊断，对JOVOARCO的核心业务流程进行重新规划;定价流程;流程;流程;定价流程;系统流程重点小结;领导风格 Style; 目录;改善计划需完成的主要工作任务界定;战略建议实施顺序