如何做好科室(院内)会议.ppt

如何做好科室（院内）会议-针对HPV;什么是专业的学术推广;科室会（院内会）的作用; 一个课件不足以应对所有科室会议！！;听课对象不同： 体检科：强调分型还是强调HPV用于宫颈癌筛查 妇产科：取样注意事项、妊娠期取样是否安全 病理科：解释病理结果与HPV检测结果不一致情况出现的合理性。 皮肤科：疣体取样、相关课题、进展 ;与销售经理或代理商沟通，了解目前医生认识上存在的问题，需要达到什么目的： 加强客户对HPV分型临床意义的认识 扭转TCT与HPV检测的使用顺序 在竞品存在的情况下，促进我司产品的上量 …… 了解会议提供的相关资料 了解听课对象 针对性调整课件 熟悉、演练课件;声音洪亮、自信 着装得体大方 回答问题简洁明了 不恶意攻击其他检测方法及品牌 ;不慌乱； 不胡扯； 完全不知道，则坦言不知道，明确答复时间； 知道一点儿，将自己所??握的内容先传达给客户，了解全面后给予补充答复。 ;首先表示感谢 对于合理化建议表示会反馈给公司，并在出差报告中体现； 非合理化建议：灵活应对。比如价格太高，能否便宜点之类。 ;完成出差报告，让公司了解到此次培训的效果和存在的问题； 培训后与医生的互动过程中了解客户存在的上量盲点，比如客户不懂得如何应用HPV评估治疗的疗效、固执的认为“定量”有意义等，并将问题与销售经理互动以让销售经理后续跟进此类问题。 ;良心品质 科学管理