CH5组织市场及购买行为分析.ppt

第六章　组织市场 和购买行为分析;第六章　组织市场　　　　　　　　　　和购买行为分析;学习目标;第一节 组织市场的类型和特点;一、组织市场的概念;二、组织市场的类型;三、组织市场的特点;?营销视野1　组织机构消费者和　　最终消费者的主要差异［1］ ;?营销视野1　组织机构消费者和　　最终消费者的主要差异［2］;?营销视野1　组织机构消费者和　　最终消费者的主要差异［3］;?营销视野1　组织机构消费者和　　最终消费者的主要差异［4］;第二节 生产者市场和　　　　　　　购买行为分析;一、生产者购买行为　　　　　　　的主要类型;二、生产者购买决策的参与者;三、影响生产者购买决策　　　　　　　　的主要因素;四、生产者购买决策过程;第三节 中间商市场和　　　　　　　购买行为分析;一、中间商的购买类型;二???中间商购买过程的参与者;三、中间商购买决策过程;四、影响中间商购买 行为的主要因素;购买风格;第四节 非营利组织市场、　　政府市场和购买行为分析;一、非营利组织的类型;二、非营利组织的购买特点;三、非营利组织的购买方式;四、政府市场及购买行为;影响政府购买行为的主要因素;?课堂研讨;?营销视野2　工业市场营销　　　　　　　　的技巧［1］;?营销视野2　工业市场营销　　　　　　　　的技巧［2］;?营销视野2　工业市场营销　　　　　　　　的技巧［3］;本章结构提示