CCFAFORUM_与资本双赢.ppt

谋求借助资本实现企业跨越式发展;私人股权投资简介;不同形式的私人股权资本的比较 ;私人股权投资基金如何给公司创造价值;“资本”关注什么;有远见的竞争分析 投资者都不笨，所以千万不要对他们说你的产品不存在竞争对手。但是，如果能对现有的和潜在的竞争对手做一个完整且客观的分析 ，会让他们觉得你已经意识到了自己所面临的风险，从而更对你产生信心。需要重申的是，利用法律保护你的创意（注册专利、商标）将会有好处。 治理结构是否有顽疾 企业治理结构，尤其上市要求非常规范，结构清晰，但有些笃信血缘、不信制度，或完全一言堂，在管理上没有相应的预防和约束机制，一旦“掌门人”发生重大失误，后果将是致命的。这种缺乏专业性互补，缺乏监管与风险控制的企业是不被看好的。 对风险和机遇进行仔细权衡 投资者会讨厌意想不到的事情，尤其是坏事。对你所面临的风险以及你打算如何化解这些风险给予客观的分析，这远比带着玫瑰色的眼镜展望美好的未来更让人觉得可信。 对可能的退出途径给予详细讲解 投资者希望从一开始就知道他们的参与到什么时候可以结束，如何回收投资并获得利润。投资者参与项目的目的和动机永远是创造利润。你能够给他们提供越多的选择方案，他们就越满意。主要的方案包括公开上市或把股份卖给其他合作伙伴或公司。 ;给小树(苗)施肥还是催肥？;机遇与风险——风险的问题; 选择对的时间 把公司建立起来第一件事是组织一个很好的团队，认准一个足够大的、成长性的市场。另外你得有独特性，到底在技术方面还是在商业模式方面，一定要有创新。然后才谈融资！ 正确的融资次序。有人说“第一阶段一定是利用自有资金；第二阶段，找战略合作伙伴，打造一个赢的团队；第三阶段寻找和吸引风险投资者；第四个阶段才到相对保守的商业银行去；第五个阶段是在资本市场发行融资。” 选择对的伙伴(方案) 你要的有什么？资金？智力？资源？ 如果是对一定是要退出的资本而言，你的公司市场规模是否能足够大，去做IPO或被兼并收购？ 资产折现力规划可以确定你的资金需求量以及你何时需要这些???金，但不会告诉你如何满足这些资金需求。要清楚选择什么融资渠道和融资对象是合适的？ 它可以满足你的融资需求吗 ?是否符合期望及可被接受的交易条件？ 做对的事情 很多企业热衷于多元化发展,或看到什么赚钱就想做什么，但经常本末倒置，离了创业的初衷和经营的根本。投资商们往往青睐的却是专心致志地做一件事、不轻易受诱惑的企业。 从提交商业计划书开始，业绩便会一直作为记录。投资商会在跟踪半年或者一年之后，拿出计划书和现在的业绩对比，如果看到当时说的东西是海市蜃楼，会是一个非常负面的影响；反之，得到肯定和认可。所以合理的预期和可实现甚至超越的业绩是正确努力的结果。 一些企业太快“烧”光了资金，无法实现预期目标或发现资金预估不足。造成这种状况也可能是个人无法控制的经济因素，但有时候问题的确出在管理团队身上，比如一些不必要的开支和过于乐观的费用/收入预测。 ? ;我们的经验……;成功的商业计划;制定商业计划 对方案进行规划 为具体项目量身定做关键问题 把重点放在最终成果上 寻求专业支持 不断检验计划 好的商业计划的特点 最吸引人的是它清楚的结构 以其客观性说服投资者 应当让技术上的外行也能读懂 应当有前后一致的写作风格 好的商业计划是你的名片 ;财务规划和融资;市场与竞争;明确竞争对手的优势和劣势。 应使用同样的标准对你将来的主要竞争对手进行评估，例如销售额和收入（定价）、增长、市场份额、成本定们、产品类别、客户支持、目标客户群，以及分销渠道。考虑到简洁因素，不要介绍太多的细节。运用同样的标准对你自己的公司进行评估，并做出比较，指出你的竞争优势能维持多长时间。 竞争中的定位 潜在的客户为什么会购买你的产品，而不是竞争对手的产品？因为你的产品比竞争对手的产品能够为客户提供更大的价值（在一些对客户来说很重要的方面），因为你的产品在客观上或者情感上“更好”，或者，如营销专家所说，你已经为你的业务创意展示了价值号召力或者独特的销售定位。 关注价值定位 找出相关的客户需求或存在的问题； 界定明确的具有一定规模的客户群； 设计有吸引力的产品或服务的范围 通过与竞争中其他类似产品进行区分使你的产品与众不同 把握客户的主观感受 保证客户在购买你的产品或服务后，感到物有所值 ;好业务还需要组织业务体系的支撑;管理团队; 优秀管理团队的特点 拥有共同目标（每个成员都希望成功） 品质优势互补 能够共患难 专业投资者看重的… 团队是否已经开始合作？ 团队成员是否具有相关经验？ 公司的创始人是否知道他们自己的弱点，他们是否打算加以弥补？ 各位创始人是否对他们今后的角色已经达成了共识？所有权问题是否已经解决？ 管理团队是否有一个共同的目标？还是他们各自不同的