宝贝一号奶昔渠道策划.docxVIP

目录 TOC \o 1-3 \h \u  HYPERLINK \l _Toc31609 一、前言  PAGEREF _Toc31609 3  HYPERLINK \l _Toc20285 二、市场分析  PAGEREF _Toc20285 3  HYPERLINK \l _Toc28472 （一）婴幼儿奶昔市场背景  PAGEREF _Toc28472 3  HYPERLINK \l _Toc7201 （二）消费者需求分析  PAGEREF _Toc7201 3  HYPERLINK \l _Toc4814 （三）辅食市场预测  PAGEREF _Toc4814 4  HYPERLINK \l _Toc2752 三、竞争环境  PAGEREF _Toc2752 5  HYPERLINK \l _Toc21098 （一）婴幼儿食品市场的整体环境  PAGEREF _Toc21098 5  HYPERLINK \l _Toc25240 （二）市场竞争者  PAGEREF _Toc25240 5  HYPERLINK \l _Toc23420 （三）宝贝一号奶昔的竞争优劣势  PAGEREF _Toc23420 6  HYPERLINK \l _Toc6069 四、目标市场选择与定位  PAGEREF _Toc6069 6  HYPERLINK \l _Toc17617 五、渠道选择分析及设计  PAGEREF _Toc17617 7  HYPERLINK \l _Toc21718 （一）婴幼儿辅食渠道选择现状及趋势  PAGEREF _Toc21718 7  HYPERLINK \l _Toc26794 （二）渠道选择  PAGEREF _Toc26794 8  HYPERLINK \l _Toc951 1、线下渠道  PAGEREF _Toc951 8  HYPERLINK \l _Toc2152 2、线上渠道  PAGEREF _Toc2152 9  HYPERLINK \l _Toc11386 （三） 渠道评估  PAGEREF _Toc11386 9  江汉大学商学院 渠 道 策 划 书 策划人：张景程 学号：142201100133 组员：张景程、余思、孟心闲、吴小兰、蔡欣 关于宝贝一号奶昔的渠道策划书 一、前言 2015年中共全会公报二胎政策，全面实施一对夫妇可生育两个孩子的政策，这势必会为未来的婴幼儿用品市场带来一股清风，增强活力。某某企业几年来坚持生产婴幼儿产品，在新政策推出不久之后一直致力于新产品的研发，现创造了婴幼儿辅食类的新产品“宝贝一号”婴幼儿奶昔，为了令新产品更好的进入市场，并取得较好的市场收??，特对产品销售渠道进行策划。 二、市场分析 （一）婴幼儿奶昔市场背景 2015年10月29日中共十八届五中全会会议决定，促进人口均衡发展，坚持计划生育的基本国策，完善人口发展战略，全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策，积极开展应对人口老龄化行动。 预计全面二胎政策的效果显著，将在未来四年内集中释放。根据申万宏源宏观的测算，2014年的独生子女规模为1.71亿人，即“全面二孩”政策的目标人群。其中，1100万的“单独二孩”的目标人群不再受“全面二孩”政策影响，需要扣除。再考虑到其中有55.6%有意愿要第二个孩子，实际有效的目标人群为8896万人。考虑到二胎生育将在四年内集中释放，每年选择再生育的育龄妇女比例分别为0.2，0.35，0.25，0.2。此外,还要扣掉即使没有政策也会“超生”的比例，可以得到在全面放开二胎政策实施后，2016-2019年间，每年多出生的孩子数量分别为1143.77万人，2001.6万人，1429.71万人和1143.77万人。 婴幼儿食品包括奶粉、辅食和零食（如磨牙棒、饼干、泡芙等）。由于全面二胎政策的受众人群主要为80后、90后妈妈，消费倾向较高、便捷诉求大，愿意花钱买营养、方便有趣的辅食和休闲零食给宝宝食用。在全面二胎政策影响下，我们预计到2019年约婴幼儿整体市场规模约1700亿元，较2015年增长80%，其中16-19年增速分别为23.8%、28.8%、11.9%、0.9%。 （二）消费者需求分析 辅食添加是6个月后婴儿必不可少的饮食环节。婴儿辅食添加非常重要，具有两方面的作用：一是添加的营养素弥补单纯奶制品的不足，促进孩子健康生长；二是训练孩子胃肠道功能、咀嚼等生理功能。辅食开始添加时间应为满4-6月间，应该早