第三章节营销策划的组织与管理.ppt

第3章 营销策划的组织与管理;开篇案例：;3.1 营销策划的组织;3.1.2 建立完备的策划组织机构 策划总监、主策划人、市场调查人员、文案撰写人、美术设计人员、高级电脑操作人员。 ;3.1.3 选取优秀的策划人才 优秀营销策划人的标准 （1）广博的理论知识，丰富的实践经验 （2）敏锐的观察力、判断力和驾驭市场的能力 （3）良好的社会公德和职业道德 （4）深厚的文字功底和善用各种表达技巧;3.2 营销策划的营销;3.2.3 策划案成功营销的关键 （1）了解决策者的情况 （2）突出策划案的“卖点” （3）“持之以恒”进行提案 ;3.3 营销策划的实施;3.3.3 掌握策划案实施的步骤 ⒈ 实施模拟 ⒉ 正式实施 ⒊ 中间考核 ;3.4 营销策划的控制;3.5 营销策划的评估;策划案例与文案：麦当劳东北地区2003年营销方案;⒈ 产品结构体系（Product mix system） ⒉ 利益分配???系（Benefit assignment system） ⒊ 渠道分销体系(Channel retailing system) ⒋ 品牌建设体系(Brand construction system) ⒌ 区域市场运营体系(Region market operation system) ⒍ 组织管控体系(Organization control system) ⒎ 销售队伍管理体系(The marketing team management system) ⒏ 促销流管理体系(Proraotion class management system);;8S营销模式由一条主线、一个核心、三个板块构成。 一条主线：“利益分配体系”，它贯穿八大体系形成了一个赢利系统的结构模型。 一个核心：“区域市场运营体系” ，它是真实的市场，是价值实现板块，其他板块都是为它服务的。 三大板块： 第一板块：前四大体系（产品结构体系、利益分配体系、渠道分销体系、品牌建设体系），是8S营销模式的基础要素、战略要素，是价值选择与创新板块。 第二板块：第五大体系（区域市场运营体系），是将战略落地的执行板块，是市场运营的基础单元,是价值实现的板块。 第三板块：后三大体系（组织管控体系、销售队伍管理体系、促销流管理体系）是对“区域市场运营体系”进行管控与支持，是价值优化与整合板块。 ;比较分析图;利益分配图