辽阳房地产项目整体开发及营销思路.ppt

意航世纪城 整体开发及营销思路; 市场分析; 宏观市场现状;辽阳经济环境;辽宁中部城市群对辽阳的影响：辽阳处辽宁中部城市群规划的“一核四带” 中的“通海产业大道经济带发展格局中，必将带动经济快速发展，社会经济的发展带动人均消费水平，居民对居住要求将更倾向于改善居住环境，房地产行业将向建造高端楼盘方向发展。;辽阳经济环境;辽阳经济环境;辽阳经济环境;政府相关政策;◆ 09年，河东新城拟建设重点项目15个，总投资80亿元。其中基础设施和工建项 目7项，市场化运作项目8项。商贸城、五星级标准休闲酒店、回迁楼、经济适用 房、市民服务中心、路网建设中轴大桥等项目，综合广场、百货商场、写字楼、 商住楼等一大批工程将全面开工建设。 ◆ 新辽阳将依托得天独厚的自然禀赋，通过各具特色的产业进行驱动， 挖掘积淀厚重的历史文脉，成为一座融于自然山水的生态城市。 ;本地市场项目; 项目名称; 项目名称; 项目名称; 项目名称; 项目名称; 项目名称; 项目名称; 项目名称; 项目名称;11、佰亿丽景茗城;项目周边市场分析;小结：;小结：;时尚名苑 时尚名苑体量较小，为一栋高层，项目位置较好，但园区无明显特点，园区入口处为原有建筑，影响项目档次，售楼处位置不明显，人员较少，户型面积为98、101、135三个面积段，可选择性较少，销售状况 不理想。;项目周边市场分析;1、项目宗地分析 2、项目SWOT分析 3、项目定位 4、项目目标客户定位 5、推广亮点;项目宗地分析; 项目总占地面积350万平方米，属于本区域体量最大项目。;本项目位于辽阳市东部，地处城市发展新区，是市政府大力建设区域，未来发展潜力大。;项目地块环境优越，依山望水，自然环境得天独厚。;地块开发有利条件---;优势(S);劣势(W);机会点(O); 原地块在周边现有配套不足的情况下，只有先期完善自身配套，引导市场。再利用大盘的优势建立【丰富产品线】，及【用先进新观念形成突破口】，在产品＼园林＼推广方面下足功夫，才能促进本项目的销售，并建立开发商品牌。;用[前瞻性]眼光形成[差异化]，增加项目卖点，提升项目[综合性竞争力]．;项目总体定位——;项目形象定位—; 全面覆盖策略 随开发周期而变化 客户群与产品定位互通表里;私营企业主、个体工商户、党政机关干部、公务员、企业中高层管理人员是区域的中高档项目的购房活跃群体。 高档项目购买者大部分为私营企业主及个体工商户。;目标客群身份;目标客群区域来源;客户群分析——客户群需求分析及抗性分析;项目开发规划战略;较大项目的开发对现金流要求极大，在开发过程中，现金回收要求快，资金链要求能持续滚动。;启动的基本原则;开发主线： 富人区+学府区+休闲生态区; 导入“碧桂园”模式，以“学校+五星级酒店+别墅”启动市场，建立高端形象，将启动区打造为本项目的超级示范区。 别墅及类别墅 多层类洋房 五星级酒店 大型会议中心 婚纱摄影基地 老干部养生基地 休闲公园 中型超市;浪漫大道-----婚纱摄影基地;;商务会议中心;引入休闲产业——打“休闲牌”;广州颐和山庄;以别墅区与酒店成功建立高端形象，高层住宅主打性价比，配以学校打教育牌，满足年轻置业群体对婚房及子女教育的需求。 部分高层住宅 品牌幼儿园、小学、初中、海外 可考虑贵族学校 生活类商业配套;成才一条龙计划——通过整合政府关系，引入省内甚至国内知名品牌学校，以及贵族学校、国外知名大学。 ;桃源居—7岁上清华;桃源居—7岁上清华;荔湾南湾—名流教育计划;荔湾南湾—名流教育计划;待本项目入住人气形成，政府工程及区域其它项目渐成气候下，再推出商业及公建项目，可确保顺利招商及销售。 部分高层住宅 商贸城 娱乐城 公寓 写字楼; 项目整体开发规划;设计原则：丰富型产品线;别墅 ◇易于人居：联排、双拼、叠加 ◇外立面：更具风情，更赋予凹凸变化 ◇面积区间：200平左右 ;多层类洋房 ◇易于人居：5-6层，层层退台，下沉式花园 ◇外立面：更具风情，更赋予凹凸变化 ◇面积区间：80-135平 ;小高层 ◇易于人居：11层板式小高层,一梯两－三户 ◇外立面：更具风情，更赋予凹凸变化 ◇面积区间：60-135平 ;高层 ◇层数：18、22层 ◇易于人居：板式高层,一梯两－四户 ◇户户有露台：户户赠露台 ◇面积区间：40-120平 ;高层公寓（学生公寓、陪读房等）;★高层次要求：;设计原则： 在保证功能性前提下尽量减少空间的浪费,整体项目面积区间[40-135平] 40-50 ㎡:投资型一室（一室一厅一卫） 60-70 ㎡:紧凑型小两室（二室二厅一卫） 80-90 ㎡:舒适型两室（二室二厅一卫） 100-110 ㎡:紧凑型小三室（三室