张良-营销突破之道-F营销模式.docVIP

第一讲 F营销模式破题与立意 F营销模式可以解决哪些问题 1．产品不好卖 中国的企业每年都有几百万种新产品问世，但是成功率大约只有20%；三年以后，剩下的产品只有10%左右。可以说，产品竞争非常激烈，如何使新产品在营销上找到突破口，这是企业要解决的问题。F营销模式可以在短期内快速提升产品的营销力，把产品一步到位地推向市场，一次就可以成功。 2．品牌“裸奔” 中国很多企业的品牌基本上是在“裸奔”——他们缺乏品牌运作的经验，没有预警意识和风险意识。当他们把品牌推向市场时非常裸露，没有包装，什么都没有，单凭一句话或一个空荡的概念，结果非常惨淡，顶不住市场的竞争压力，输得一塌糊涂。F营销模式就是要告诉企业怎样快速处理品牌的核心优势问题。 3．广告效应低 现在人人都知道做企业要打广告，但是广告效应比以前降低了很多，消费者对广告已经显得麻木了。而跟以前相比，媒体的种类增加了十倍，媒体的信息量也比以前增加了十倍，媒体的版面也比以前增加了十倍，但是媒体的受众群体却比以前减少了十倍，而广告效果只相当于以前的一万分之一。 在这种情况下，企业以前花一块钱可以产生一万块钱的广告价值。但今天不行了，现在花一万块钱的广告费只相当于以前花一块钱的广告价值，所以现在的广告很难做，以至于很多企业都搞不清这个广告到底还做不做。F营销模式就是要告诉企业如何做广告才能攻心，它以顾客的心态为靶子，一步到位。 4．企业缺