单总_2011钓鱼台.pptVIP

;品牌的力量;一.美月的成立;二.品牌的故事1.美月的创始人以及“美月”的由来;品牌的创始人 总裁 单美玲 女士;品牌的创始人为董事长董耀蔚和总裁单美玲，取自 两人名字中的“美”和“耀”，和谐即为“美”，在黑夜中 为您照耀锦绣前程是为“月”。;2.美月的发展及获得的殊荣 公司经过五年的稳健发展，以卓越的品质、良好的口碑和诚 信经营的态度赢得了不断壮大的市场，并于2010年9月9日成 立美月集团有限公司，总部设在香港湾仔谢斐道90号豫港大 厦。;;这五年间，上海美月生物科技有限公司从一对一的经营模式 转变为不断壮大的多元化的集团公司，一直坚持品牌战略为 指导思想，并将创造世界级的中国品牌定为重要目标，成绩 斐然，先后获得了殊多荣誉。(2008年3月，荣获中国市场品 牌战略论坛组委会颁发的“中国基因食品行业自主创新品牌”、 “中国品牌500强”和“中国十大自主创新品牌”三大证书。8月， 更是喜获“中国优质名牌产品”等荣誉称号。2009年11月12 日，公司再添荣誉，在北京人民大会堂获得由国际科学与和 平周中国组织委员会颁发的“国际科学与和平周特别贡献奖”。 2010年6月公司通过ISO9001质量管理体系认证。2010年7月 公司被评为“2010年度全国质量、诚信品牌联盟单位”) ;3.创新的商业运营模式： 美月头上已有了太多的光环和荣誉，但是一个企业要想赢得更多的市场 份额仅有这些光环和荣誉是不够的，高科技的产品也只是一方面，如何 进行商业运营，选择什么样的模式在当今社会显得尤为重要。而目前的 招商代理制+电子商务是公司经过不断摸索酝酿而生的。 摸索的过程和曾经走过的弯路： 公司经营的HGH系列产品，由中科院权威专家研制，属于国家七五、八五、 九五、十一五期间的重点科技攻关项目，是目前唯一能“逆转衰老”的高科 技产品。曾经考虑过：在超市和卖场。但是需要配备专业的导购员，而 且需要比较长时间的解释和说明。曾经做过的：二、在央视做广告：只 起到维护品牌的作用，却并不适合推广品牌！;曾经有人问过我：为什么这么好的产品不在央视做广告宣传呢？ 央视广告只能维护品牌，对推广新品牌没有效果。因为在这个问题上我 们走过弯路。曾经在央视五套黄金时段做过一个月的广告，每天播出2 次，但是收效甚微，几乎是没有带来任何的效益以及后续的影响。因此 我感觉这条路不适合现阶段的美月。 我们也曾尝试将产品送给老首长，他们用过产品后，都觉得产品很好， 却由于身份限制，也没有在社会上起到很大的宣传作用。只是对我们说 有事找我们。为了真正建立起适合美月的商业模式，根据国内外一些成 功的品牌创始人和咨询家的建议及现身说法，单总决定亲自带队，与国 外一些品牌专家一起考察后，才有了目前成熟的商业模式 ——新版“招商代理制”。 ;商业模式-------招商代理制 ;目前销售型企业商业模式存在的弊端 消费顾客带来了销售利润怎么办？ 举例 美容行业 ——美容卡 日常购物 ——积分卡 机票、酒店 ——消费积分 衣服、化妆品——消费卡 以上的各种形式都是统一模式，即达到一定的消费额度可以办卡 二次消费才能享受积分和折扣。 这些都是消费层面的，但却没有销售层面的 （消费=花钱 销售=赚钱） ;看一下国际大企业的商业模式 法国欧莱雅集团（兰蔻、羽西、美宝莲、小护士、卡尼尔、薇姿、 理肤泉、碧欧泉、赫莲娜等） 欧莱雅采用的商业模式既有市场上普遍的消费模式,即二次消费可以 享受：积分+折扣，同时增加了市场上不同的模式。当消费者产生销 售行为时，请看短信：推荐好友加入美丽殿堂，你赢积分她赢礼品 回复朋友手机和朋友名字，活动邀约立即送到她手上。成功推荐她 入会并在入会所购产品中含任意一件美白或UV产品。您可获600分， 她获赠魅力炫彩唇蜜一支（礼物快递到家）！巴黎欧莱雅 欧莱雅的例子说明：现在全球化的商业模式正在发生变革。你没有 关注它，但是它已经悄无声息的进入了我们的生活。; 面对全球化的商业模式变革，美月也励精图 治，开拓创新，勇敢的做出了一个大的动作！与 国内外企业所采用的消费得积分、折扣相同。和 国外大企业销售得积分（可兑换产品或者再买产 品抵扣积分）不同我们采用的是一个颠覆性的动 作也是美月所独有的商业盈利模式—那就是不给 积分，在顾客销售了公司的产品之后，将积分变 现： 给钱！！！ ;三.品牌建设;当时就有人怀疑：做文化与品牌有什么关系呢？ 从事物的表面上看是没有什么关系的，但这是一种“整合营销”的方式，用 这种方式对推动品牌意义很大。 举例