圣象集团市场推广的方案.pptVIP

营销即战争;现在每家公司都是面向顾客的。;第一、2500年的战争;大象，飞起来;第二、兵力原则; 必须在决定性的地点把尽可能多的军队投入战斗。 ——卡尔.冯.克劳塞维茨; 没有任何原则能象兵力原则这样处于根本地位。这是一种自然法则，大鱼吃小鱼，大公司击跨小公司。; 拿破仑说过：“数量上处于优势的部队的战争艺术在于，要在进攻点和防御点投入更多的兵力。”; 应该告诉你的员工，他们是多么优秀，但你不要光指望靠优秀员工来打胜仗。 要靠优秀的战略来打胜仗。; ; 防御这种作战形式就其本身来说比进攻这种作战形式强。 ——卡尔.冯.克劳塞维茨; 克劳塞维茨的第二个战略原则是防御优势原则。 军事指挥官们不会向数倍于自己的力量挑战。大致算来，进攻要想成功的话，应该在进攻地点至少投入敌方的3倍兵力。; ;别去当英雄 进攻的魅力和胜利的喜悦使得一些销售经理急于操起长矛发动进攻，冲向最近的那个在战壕中固守的竞争对手。;营销战斗的真相 更好的策略应该是速度；而非力量。 IBM公司获胜靠的是巧思，而非久思。;第四、战地的本质;第五、战略形式;;通用汽车公司应该采取的战争形式;福特公司应该怎样做;;美国汽车公司应该怎样做;头脑中的山地; 如果你想穿越这座山，就得打一场营销进攻战。你最好寻找一处山谷或山隘作为突破点。但是，战斗将会打得非常艰苦，付出的代价也会很高，因为领先者通常都有能力进行猛烈的反攻。 假如你下山，停止进攻，就是在打防御战。那么，其规则就是有效的进攻。 如果你在山间迂回，进行的就是营销中 的侧翼进攻。这通常也是最有效、代价最小的营销活动。 如果你在山下盘桓，那么你打的就是营销游击战。你想找一处地带，既防守安全，又小得引不起市场领先者的兴趣。; ; ; ; ; ; ; 如果无法获得绝对的优势，你必须灵活运用你现有的力量，在决定性的地点创造相对优势。 ——卡尔.冯.克劳塞维茨; 领先者应该进行防御战，而不是进??战。进攻战适用于处于市场第二位或第三位的公司。这家公司应有足够的力量向领先者发动持久的进攻。; ; ; ; ; ; 乘胜是追击赢得胜利的第二次行动更多，在许多情况下比第一次行动更为重要。 ——卡尔.冯.克劳塞维茨; ; ; ; ; ; ; ; ; 敌进我退，底驻我扰，敌疲我打，敌退我追。 ——毛泽东; ; ; ; ; ; ; ; ; ;