太阳能经销商怎样转型成热泵经销商美化版.pptVIP

;;; 空气能行业进入高速发展期;1、2010年度，电热水器的总量是800亿 2、2010年度，空调的需求总量是1400亿 3、2010年度，太阳能的需求总量是300亿 4、2010年度，空气能的需求总量是30亿 ;目前是进入空气能行业的最好时间; 空气能，具有电热水器、即热式热水器和太阳能热水器产生“产品升级换代”属性，有可能再次重复空调和太阳能行业的发展路程，在这样的趋势之下，太阳能经销商将是最佳的受益者之一，太阳能经销商转型成为热泵经销商，是热水行业发展的必然趋势;什么是“转型”;太阳能经销商“转”什么?;一、太阳能经销商观念要转;二、产品的转型;空气能的比较优势;三、消费者需求的转型;四、工程客户需求的转型;五、服务模式的升级转型;六、经销商经营模式的转型与创新;1、不能用的 2、不敢用的 3、用不上的 4、只能用的 5、不想用的;空气能是大容量热???需求的最佳解决方案 提供大容量热水的产品： 1、燃气热水器：存在安装（燃气管道）、安全和管道限制 2、即热式热水器：存在功率过大、对安全的心理恐惧 3、太阳能热水器：无法即时制热、安装位置 4、空气能热水器：持续供热，安全无忧;电热水器;空气能市场之：用不上;空气能市场之：只能用;其它产品的缺陷和空气能的优势被无限放大时 当空气能企业宣传做得好，舒适、节能、安全的空气能成为主流方向，再用其它热水器就意味着落伍 ;如何成为成功的空气能经销商;如何成为成功的空气能经销商;如何成为成功的空气能经销商;空气能经销商如何开展营销工作;空气能经销商如何加快销售的过程;经销商区域营销中的造势方法 造势通论苏州.ppt;经销商如何加快销售的过程;经销商如何加快销售的过程;经销商如何促进工程产品销售;空气能经销商如何选择空气能品牌; 空气能产业的发展，是一项利国利民利己的事业，所有的空气能企业都在为人类的环保事业而努力，所有的空气能企业都值得尊敬;如何评价空气能企业品牌的优劣;评价空气能企业的标准;评价空气能企业的标准;一、团队因素;团队因素之老板;团队因素之老板;团队因素之营销团队;团队因素之研发团队;二、销售动力因素;产品为什么能够卖给用户？;销售动力，决定了消费者的选择结果;销售动力之一：产品吸引力;销售动力之一：产品吸引力的构成;吸引力强的产品特征;空气能企业产品吸引力现状;销售动力之二：品牌拉力;企业进行品牌建设的途径;如何评价空气能品牌拉力;空气能品牌建设现状;销售动力之三：渠道推力;渠道推力的构成与评价;三、企业背景;四、市场专业性表现;五、企业文化; 物竞天择，事物的发展一切都在变动之中，企业也不例外。 综合来说，评价企业最核心的指标还是以“人”为本，只要一个企业有竞争力的人，那么企业就一定会有有竞争力的产品和市场策略； 有竞争力的人才在哪里？拥有资源的，才是老板；会用资源的老板，才是好老板。因此，评价一个企业，本质上就是评价一个老板。 ;空气能企业要成功，首先老板要成功;