发现你销售力量读后感.docVIP

《发现你的销售力量》的读后感 阅读了这本书后，心理有很多的感触的，有好的，也有不好的，好的感想是，这本书更加系统的阐述了怎么做在现有的销售实力的基础上，运用一些力所能及的策略，就能更好的实现我们销售业绩增长的目的， 不好的感觉是，一直以来 ，黄总都有给我们这些类似的建议，我们或多或少的觉得做这些措施，未必能能达到效果。所以在执行上大打折扣，或者把黄总提出的建议当做是任务，只求完成任务。这些不只片面存在，而且整个公司里都存在。归根结底，是心态没有转变，没有那种虚心学习的心态 。满足在自高自大的空间中，怎么能有静心学些的可能，怎么会有接纳的可能，4月30日一个人去了海边，一个人沿着漫长的海岸线走了2个钟头，心情开阔了许多，也想到了一个名人的一句话：大海之所以成其大，是因为他从来不拒绝涓涓细流。而且是有容量，海平面是我们看到的容量的基准，可是那些深深的海沟，海床，那些比海平面低太多。所以才有容乃大。学习也是一样。一点点的知识虚心积累。 言规正传：我边看这本书书，边把看到的要点积累下来，再结合我们公司的实际情况作出一些延伸，现在我好像有点明白一个道理，被别人总结出来的经验，对一个致力于发展壮大的公司所讲述的内容都是相通的。 广告效果的衍生; 大部分的广告并告诉潜在的客户，读者，听众与观众，这对我来说有什么意义。所以在产品介绍中，必须用简短有力的标题说明这个 ，一个产品不是说出来可以满足客人的要求就可以了，是要用更有吸引力的字眼来吸引客人，满足客人隐藏在心里的购买欲望，我们的很多的优势，都没有用简短的话语来表述，用更有利的字眼让这个卖点产生爆炸的作用。这是我们做文案的失败。有好产品，没有好的标题，就跟一颗珍珠和一堆塑料啤出来的珍珠比较光泽一样。即让客人难以抉择，还让自己真的跟其他塑料珠子一样。 如果黄金300 美元一盎司，你只要付100 美元给我们，你爱买多少黄金就可以买多少。这句话就是说，你只要给这么多钱，你爱买多少就买多少。其实谁都知道产品是按价格和数量来确定。100 ??只是个开户费用而已。所以好广告能拉来一大批左右摇摆的客人。这和卖房子的道理是一样的。就是要把没有需要的人也拉来变成有房子需要的人。在淘宝上有很多耀眼的标题，这需要我们去发现，去优化。 2. 测试，所有的东西都要测试，用人只是其中的一个方面，相对于产品营销而言，测试更能让我们了解客户的需要，更能理解客户购买动机后面更大的商机，而摆在我们面前的课题就是：要做的事就是不断的测试 测试以不同的方法讲诉同一件事情 测试用不同的广告文案 测试不同的条件 测试不同的价格 测试不同的oringinal factory promise test different sales show 测试并最终结果，再以此利用每一分的销售费用其实并不难。 上面有些英文字母是电脑突然打不出汉字来了。 总结为一点： 如果不能进行测试，反测试，或再测试，等于承认你自己并不适合做生意人。宁愿继续留在低利润里。 我们现在的实施方案有很多，很多的不同的条件，很多的创意，实际也有去实施，但是实施出来的都是结果是怎么样。我们有报告上交，有提案上来，可是各种不同的实施结果的数据对比，我们一直都没有，我也问过那些在大公司工作的同事，他们说，他们最大的最重要的事情是比对数据，数据比对清楚了，才有总结的权利，如果一项任务，没有数据的出炉，就下结论，充分说明是不负责任的。表明这件事还没有结案。老外只相信数据，他们的公司才做的这么有条理。突然写下这几个字的时候，感到差距好大。 3.做客户记录 对每个回应及其结果都要进行一丝不苟的记录，包括简单的询问，销售，区分开发潜在客户的回应及实际产生的销售，潜在客户众多虽然不错，但你真正要的是销售。我们在做销售的时候，往往忽略反馈的作用，这在很多的时候，造成很多的事情不了了之，对客人是这样的，客人当然对你也是不了了之。我们都报了很多的价格，回复却少，原因也有很多，但是都认真分析客人的话的意思，效果肯定要比现在我们得到的多。 在你对每一个细节详加考虑并进行测试前，你永远也不知道最终的答案。测试并追踪。 4.找全国各地大的市场。 现在我们的产品在不断的增多，我们现在还只有一个还在开发的广州市场，其他的国内市场，我们都还没有去接触，酒香就是被巷子给挡住了。在广州这么大的市场，看到其他搪胶产品的品质和价格，我们有理由相信，在全国其他的市场，找合适的代销商是应该没有问题的。 一．可以用自己的产品推开销路， 二．自己的产品在销售中可以更让别人熟知。 三．为建立自己的渠道收集经验。 在和这些分销商建立一种良好的关系； 这本书中提到： 建立宾主两益关系的过程中，并不能带来额外的负担。 寻找那些与销售客户建立良好关系的企业，确定你和他们一起可以销售相关的产品，并不会产生竞争。 一旦你获得了 这