天河城奢侈品调查汇报.docVIP

PAGE  PAGE 8 广 州 市 场 奢 侈 品 调 查 报 告 2008.01 目录 调研综述 概况 问卷分析综述 宣传推广方式调查 商场营商成本分析 结论 调研综述 调研目的：确认广州地区消费人群，消费场所，奢侈品购买人群常驻场所，门店设计及装修对门店销售效果的影响，营商成本等营销因素。 调研区域：广州城区 调研时间：2007年12月27日至2008年1月3日 调研方法：针对消费者的消费习惯、购买意向、数量、价格以及消费渠道的销售状况等各方面。采用随机抽居委会，居委会内等距抽户，访问员持问卷入户面访的方式进行调查。问卷，观察，网搜，公司招商手册 调研人：区刚浩 调研步骤：确定调查目的-制作问卷-街头选择询问-店面记录-分析成文-确定结论 概 况 奢侈品在国际上的概念是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。“奢侈品”是与成功的品牌、过硬的质量、优秀的设计理念乃至历史积淀、文化传承联系在一起的，是由这些因素才决定了它高昂的价格。 据北京市社会科学院编撰的《中国区域经济发展报告（2005～2006）》显示，在长三角、珠三角和京津冀三大经济圈中，从人均生产总值角度看，珠三角最强，为42499元。可以说，以广州为核心的泛珠江三角洲地区，蕴藏着巨大消费力的高端财富人群。此外，广州毗邻港澳，世界顶级奢侈品牌都在此开设办事机构，所以在此举办顶级私人物品展占据地理位置的战略性优势和办展条件。 该研究报告还提及，现今中国奢侈品市场价值约为20亿美元，占世界奢侈品消费份额的12%.另据中国品牌战略协会分析，中国奢侈品消费每年正按10%~20%速度增长，预计到2015年，中国将超过美国成为继日本之后的世界第二大奢侈品消费大国。目前，众多国外顶级品牌运营商先后抢滩中国，除劳斯莱斯、宾利、轩尼诗、保乐利加、卡地亚等一大批顶级品牌之外，更有一些新锐顶级品牌表示将陆续进驻中国市场。 问卷分析综述 问卷1：奢侈品调查 问卷2：奢侈品购买场所调查 问卷1：奢侈品调查综述 此次共发放问卷3370份，返回问卷1028份，回收率32.78%。在回收的问卷中，男性占43.6%，女性占56.4%，年龄以25-45岁居多，占81.8%；教育程度大专以上者占94.1%；月收入在6000-7000元者占36%，7000-10000元者占39%。 　　从问卷统计来看，在时装和皮具品牌中，认知度最高的是金利来(90%)，其次是古姿、路易威登、宝姿、圣罗兰、范思哲、鳄鱼恤、皮尔卡丹、ELLE(81%)，迪奥、爱马仕、卡地亚、沙驰、莱尔斯丹、万宝路、Theme和Esprit(72%)；购买率最高的是金利来、Theme(54%)，其次是圣罗兰、莱尔斯丹、ELLE(45%)，登喜路、巴利、鳄鱼恤、Esprit(36%)；而最有销售潜力的是迪奥(63%)，路易威登、圣罗兰、蒙特娇、Theme、ELLE、Esprit(54%)，古姿、宝姿、登喜路、巴利、莱尔斯丹、杰尼亚(43%)。 　　在珠宝品牌中，认知度最高的是戴比尔斯和谢瑞麟(82%)；购买率最高的是谢瑞麟(46%)；购买期望值最高的是谢瑞麟(62.1%)，戴比尔斯(43.2%)。 　　手表、笔和眼镜品牌中认知度最高的是劳力士、欧米茄、雷达、浪琴表、卡西欧和派克(90%)，其次是斯沃琪、精工表、梅花表和雷朋(82%)，卡地亚、天梭表、西铁城(73%)；购买率最高的是派克(73%)，斯沃琪、精工表(36%)；而购买期望值最高的是派克(83%)，斯沃琪(54%)，劳力士、欧米茄、精工表和雷朋(37%)。 　　相机品牌中，认知度最高的是佳能相机(91%)和柯达，其次是尼康、奥林巴斯、美能达相机(82%)；购买率最高的是佳能相机(54%)；最有销售潜力的品牌是佳能、奥林巴斯相机(73%)和。 　　香水、化妆品品牌中知名度最高的是雅诗兰黛、欧莱雅、美宝莲、高丝(91%)，迪奥、兰寇、圣罗兰、Chanel、露华浓、资生堂(86%)，倩碧、柔美娜、伊莉莎伯·雅顿、旁氏(73%)；购买率最高的是欧莱雅、美宝莲、高丝(63%)，迪奥、雅诗兰黛、伊莉莎伯·雅顿、Cha瞡el(54%)，柔美娜、资生堂(43%)；而最有销售潜力的是雅诗兰黛(81%)，迪奥、倩碧(73%)，Chanel、资生堂、欧莱雅、露华浓、美宝莲和伊莉莎伯·雅顿也拥有很高的购买期望值。在美发护发品牌中，宝洁公司的飘柔、潘婷、海飞丝认知度和购买率都雄居榜首，可见其宣传攻势的强大。后来者像沙宣、首乌，以及威娜和资生堂所占份额也相当不俗。 　　在酒和饮料品牌中，可口可乐、雪碧的认知度高达100%，其次是轩尼诗、人头马、马爹利、张裕干红、生力、嘉士伯、麒麟、露露(82%)，虎牌、贝克、芬达、美年达